日子很快就到了开张这天。

    天刚亮，李家山货行门口就挂上了红绸灯笼，门两侧贴了崭新的开市对联。

    金满搬着半人高的木牌立在街口最显眼的地方，黑字红边写得清清楚楚：李家山货行今日开市，头三天全场九折，买满五十文赠梅干菜一包，满一百文加赠香菇丁，前二十名进门再送干豆角一把。

    字是请镇上教书先生写的，周正醒目，赶集的人老远就能看见。

    辰时一到，鞭炮噼里啪啦炸响，瞬间引来了不少路过的村民驻足。

    有人指着木牌念出声，念完就跟身边人嘀咕：“九折还送东西，这么划算？进去看看。”

    “走，瞧瞧去。正好家里木耳吃完了。”

    头一批客人半是好奇半是凑热闹地进了店。

    人群里有个挎着菜篮子的陈阿婆，捏着一朵木耳翻来覆去地看着，嘴里一边嘀咕：“这么厚实，不会是用矾水泡过的吧？看着倒是好看，就怕吃着不对味。”

    这话一出，旁边几个挑货的人都顿了手。

    李初绾听见了，不急不恼地走过去，拿起一个干净的粗碗，抓了两朵木耳放进去，又倒上温水。

    “阿婆，您别急。是不是矾水泡过的，泡开一看便知。好木耳泡开是褐黄色的，水不浑，吃着是鲜香味。泡过矾的，水会发浑，吃着发涩。您稍等一刻钟，咱们看看便知。”

    她神色坦荡，陈阿婆反倒有点不好意思：“姑娘，我就是随口问问，你别往心里去。”

    “没事的，买东西问清楚是应该的。”李初绾笑了笑，又招呼其他人先挑别的。

    一刻钟后，碗里的木耳泡得圆滚滚的，水还是清的，捞起来摸着软而不烂。

    陈阿婆尝了一小口，眼睛一亮：“还真是好东西，鲜灵得很。”

    她转头就问李金满：“小伙子，门口写的九折是真的？不会是抬了价再打折吧？”

    “阿婆放心。”金满嗓门亮堂，指着货架上的价签，“价钱都是平时的实价，木耳平时十二文一斤，今天打完折十文八，实打实便宜。”

    陈阿婆凑过去看了眼价签，果然标得明明白白的。

    她心里一盘算，本来只想买一斤木耳，转念一想，满五十文还能领赠品，索性又添了半斤笋干，算下来刚好五十出头，就能领一包梅干菜。

    初云麻利地称货算账，用油纸包好，又顺手递了包干梅菜：“阿婆，您拿好，这是满赠的梅干菜，回去炖肉特香。”

    “哎哟，还真送啊！”陈阿婆接过来，笑得合不拢嘴，“你们家真实在，以后我买山货就认准你们家了。”

    她拎着东西出门，逢着相熟的老姐妹就晃了晃手里的赠品：“快进去看看，李家山货行真打折，东西还好，买满五十文还送梅干菜呢。我这一斤木耳半斤笋干，比平时便宜了快两文钱！”

    这边话音刚落，门口又进来几个妇人，都是被陈阿婆喊过来的。

    大伙你一斤木耳我两斤干菜，有的为了凑满一百文的香菇丁，特意拉着同行的人拼单，算下来既划算又能拿赠品，个个都觉得占了实惠。

    排在第十八位的张婶刚付完钱，初云就笑着递了把干豆角过去：“婶子，您是今天前二十位客人，再加赠一把干豆角。”

    张婶又惊又喜：“哟，还有这好事？我这随便逛逛，还赶上了！”

    她拎着东西出门，嗓门更大了，“快去快去，前二十名还多送干豆角呢，去晚了就没了！”

    这么一喊，门口围观的人更坐不住了，呼啦啦地往里进，不大的店面瞬间挤得满满当当的。

    李初绾站在草药柜旁，时不时帮着答两句疑问，看着人流络绎不绝，心里也松了口气。

    她留意到，不少客人本来只打算买少量，看着满赠的规矩，都主动多添了两样凑单，客单价比平时预想的高了不少。

    有个挑着货郎担的汉子路过，挤进来转了一圈，当场拍板：“你们家笋干价钱合适，还打折，我要五斤。拿去邻村卖也划算。”

    金满一听是大宗拿货，笑着说：“大哥，您拿得多，我再给您抹个零头，以后常来拿货，价钱都好商量。”

    一笔生意谈成，旁边几个散户更觉得这家店实在了，毕竟连货郎都来拿货，说明价钱是真的公道。

    一直忙到日头偏西，赶集的人渐渐散了，店里才算消停下来。

    一家人连午饭都轮着吃的，就着热水啃了两个冷包子，谁都没顾上好好坐下来吃口热的。

    金满靠在门框上，揉着发酸的胳膊，看着空荡荡的货筐，笑得合不拢嘴：“我之前还担心，头一天能卖个一两五银子就顶天了。照今天这架势，肯定远超预期。”

    “先别高兴太早，算算账就知道了。”王荷花嘴上说着，嘴角却快咧到耳根了。

    初云赶紧把账本和算盘摆好，又把钱匣子里的碎银、铜钱都倒出来，一笔一笔开始核对。

    李初绾坐在她旁边，帮着整理票据。

    算盘珠子噼里啪啦响了好一阵，初云才停下手里的动作：“爹，娘，大姐，算出来了。今天一共卖了三两二钱银子。”

    本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！“三两多？！”李大富手里的茶碗都差点端不稳，“真有这么多？”

    “嗯。”初云用力点了点头，指着账本一笔一笔念，“散客卖了二两一钱，张掌柜订的大宗货算九钱，还有杂货和草药卖了二钱，加起来正好三两二。比金满哥之前预估的一两五，多了一倍还多！”

    屋里瞬间静了一瞬，随即王荷花拍着大腿说：“我的天，这一天就顶以前大半个月的收成了，这店开得太值了！”

    金满搓着手，激动得脸都红了：“还是大姐主意好，位置选得对，优惠也实在，东西又过硬，大家才愿意买。”

    李初绾看着账本，心里也松了口气。

    首日能有这个成绩，比她预想的还要好。但她没被冲昏头脑，等大家笑够了，才缓缓开口：“今天卖得好，一半是开张优惠凑热闹，一半是大家图新鲜。能不能长久，还得看后续的口碑。”

    她看向金满和初云，叮嘱道：“往后有两件事必须守住：第一是货品质量，收货的时候必须把好关，潮的、坏的、掺假的，一律不能收，更不能卖。第二是价钱公道，不能因为生意好就涨价，老主顾来买，零头该抹就抹，留住人心比赚一时的钱重要。”

    “大姐你放心，我记住了！”金满立刻应声，“明天我就去村里跟收货的人家打招呼，以后山货晒得更干些，挑得更仔细些，绝不能砸了咱们的招牌。”