第100章 从地摊到直播间

作品:《工具人翻身把歌唱》

    张博没想到,打破僵局的是一阵风。

    那天他在古镇门口摆摊,正拿着半成品在那儿修修改改,忽然一阵穿堂风刮过来,把他面前的硬纸板摊位吹得歪七扭八,几个手链滚到了地上,其中一个正好滚到一对路过的中年夫妻脚边。

    那女人弯腰捡起来,入手时愣了一下:“这是你自己做的?”

    张博赶紧点头:“对,纯手工的,铜丝银线搭配天然石,每个都不一样。”

    女人翻来覆去看了半天,又看了看他那张纸板上的“纯手工饰品”几个手写字,忽然笑了:“小伙子,你手艺不错,就是这摊子太寒碜了。你要是有线上店铺,我扫你一下。”

    张博赶紧掏出手机打开微信:“有有有,我马上建一个!”

    当晚回到出租屋,张博就在唱唱的指导下注册了一个微店,拍了照片传上去,定价从五十到两百不等。他把微店链接发给今天加的那对夫妻,第二天一早就收到了第一笔线上订单——那对夫妻给他介绍了好几个同事,一口气买了四条手链。

    从那天起,张博的手工小生意忽然就转了运。

    每天白天他去古镇门口摆摊积累线下客户,晚上回屋做货、拍照、发朋友圈、回微店消息。忙到凌晨一两点是常事,第二天六点又爬起来继续。手上的铜丝把他指肚勒出了好几道口子,贴了创可贴接着干。

    累是真累,但每天晚上翻着手机里越攒越多的订单记录,他心里踏实。

    【宿主,你这样效率太低了。一个人做,一天最多出七八件,单价一百块,一个月也就两万多,去掉成本加房租,勉强够活。你不是要‘小富则安’吗?这点钱离‘富’还差着十万八千里呢。】

    张博手上绕着一根银线,头也没抬:“那你有什么建议?”

    【你前世不是看过不少短视频吗?开个号做内容呗。手工制作过程的视频本身就自带治愈属性,你边做边拍,加点解说,流量起来了接广告卖课搞加盟,路子一下子就宽了。】

    张博想了想,觉得有道理。第二天他就去楼下小卖部买了个手机支架,把出租屋的桌子收拾干净,摆上材料和工具,架起手机开始拍。

    第一条视频拍了四十分钟,剪出来只有两分钟。镜头里他的手在桌面灯光下绕着铜丝,慢条斯理地缠绕、定型、穿珠,旁边配了一段画外音——他自己的声音,带着点沙哑,说话不急不缓:“青石古镇的风吹过来的时候,我想起了小时候外婆纳鞋底的样子。一双巧手可以留住很多东西,时间、温度、还有那些快被遗忘的老纹样……”

    视频发出去的时候张博没抱太大希望,毕竟第一次拍,剪辑粗糙,光线也一般。他关了手机就继续埋头做货,等第二天早上起来一看,播放量已经破了五万,评论区两百多条。

    “这个手太稳了!治愈!”

    “居然在临江?我家附近!求地址我去现场买!”

    “风格好独特啊,不像网上那些千篇一律的网红款。”

    更有意思的是,有个人私信他说自己是临江本地一个文创集合店的老板,想请他供货,每月稳定拿二十件,每件按批发价结算。

    张博把手机举到眼前看了三遍,确认不是诈骗,才小心翼翼地回复了个“好的”。

    【怎么样宿主?我说了吧?内容时代,手艺加故事就是王炸!你现在有两条腿走路了:一条是微店散客,一条是线下店供货。再过一阵子流量起来,你还能开直播接定制单。稳了!】

    接下来的半个月,张博真正体会了一把“痛并快乐着”是什么滋味。

    白天他去古镇送货兼摆摊,晚上回来做订单,夜里还要抽空拍视频剪片子。手指头被铜丝勒得起了茧子,腰也坐得酸疼,但看着手机里那个不断上涨的粉丝数和订单量,心里那股劲儿就怎么也松不下来。

    第三周的时候,他发了一条新视频——做一串仿汉八刀风格的玉蝉手链,整个制作过程精细得像一部微型纪录片。这条视频一夜之间破了二十万播放,评论区涌进来上百条求购的留言,后台订单直接爆了。

    张博坐在床边,看着手机里那个小红点上面的“99+”数字,手都有点抖。

    【哟,宿主,激动得手抖了?稳住稳住,这才哪儿到哪儿。你现在最大的问题是产能跟不上,要不要考虑招两个人?】

    张博深吸一口气:“……先缓缓。我得把这几天的订单赶出来再说。”

    他放下手机,重新拿起铜丝,桌面上暖黄的台灯把他投在墙上的影子拉得很长。窗外临江的夜里偶尔传来几声犬吠,远处古镇的灯笼还亮着一小片暖光。

    同一时间的省城,庄氏集团总部大楼里,庄国伟正盯着电脑屏幕上的一份法律文书,脸色铁青。上面的内容是一份检察院发来的协助调查通知——有人实名举报了“辰星贸易”那笔关联交易。

    他拿起手机,翻到那个他存了许久的陌生号码,犹豫了很久,终究没有拨出去。发了一条短信:“那份文件,你发的?”

    几分钟后,回复来了:“庄总,我这个人说话算话。我说了不乱传,就不会传。但您公司里那么多人,保不齐有别人也看到了。”

    庄国伟盯着那行字看了很久,然后把手机重重扣在了桌上。

    张博并不知道庄国伟那边发生的这些事。他只知道从那之后,再也没有人查他的下落,也没有陌生电话打进来。他的生活安静得像临江老城区那条缓缓流淌的河,一天一天,踏实、平和、有盼头。

    三个月后,他在临江老街租下了一间小小的门面,挂上了“博物手工”的招牌。玻璃橱窗里摆着他最新的一批作品,阳光照在上面,铜丝的光泽柔和温润。

    门口贴着一张手写的告示:“定制请加微店,现场选购请进。”

    第一个走进来的顾客,是一个戴着眼镜的姑娘,她看了橱窗里的展示品好一会儿,转头冲张博笑了笑:“老板,我想做一对戒指,我和我男朋友一人一个。可以定制吗?”

    张博点点头:“可以。您想要什么风格?”

    姑娘掏出手机翻出一张照片:“就按这个纹样……”

    张博低头看过去,是汉代瓦当上的云气纹,线条舒展流畅,正好是他最熟悉的那一类。

    他笑了:“行,我今晚就给您画草图。”

    姑娘走后,张博靠在柜台后面,把腿翘上桌子,端着杯热茶慢慢喝。夕阳从门口斜照进来,把他半张脸镀上一层暖金色。

    【宿主,你这日子过得……啧啧,有点意思啊。】

    张博喝了一口茶,嘴角微微往上弯。

    “嗯,是挺有意思的。”