“好！”

    李向东接过话题。

    “终于到了这个时候，其实我也很是期待啊。”

    “光明，你是不知道，前些日子，咱们在报纸上砸钱买的那些版面，发那加盟公告，感觉都没啥用。”

    “不过，现在肯定不同了！”

    “今天一天，咱们这三家样板店齐开，大卖特卖的消息根本捂不住。”

    “我估计，明天全沈市倒腾买卖的个体户，全得红着眼珠子往咱们这儿挤啊！”

    刘光明笑了笑。

    “消息传出去是肯定的，也是好事。”

    “不过，别忘了，招商加盟的口子，不能直接对外敞开。”

    “咱们之前的规划，就是加盟，也是先配合解决供销系统内部的安置问题的。”

    “于情于理，加盟这块肉，得先在自家锅里炖。”

    李向东也不傻，听刘光明这么一说，很快就理清了里头的利害关系。

    “我懂了。”

    “你说得对，加盟，得先在自己家里弄。”

    “内部招商先行，这就是给市委、给陆书记和陈副书记看的政治态度！”

    “这也是明晃晃地告诉所有人，赚钱的买卖，咱们优先让下岗职工先挑，这叫稳定军心，兑现解决就业的承诺。”

    不得不说，李向东好歹是上京大学的研究生，意识还是很到位的。

    他接着说道。

    “那就这样，时间上必须打个时间差。”

    “后天，咱们包个大场地，先搞内部招商加盟大会。只针对供销系统三万老职工。”

    “三天后，再把场子对外，接纳那些社会上的个体户和带资老板。”

    刘光明对李向东这番话自然没有意见。

    不过，他还是有些欣喜的。

    那就是，在他看来，学长现在的商业嗅觉，已经完全脱离了单纯的书生气。

    这可是好事！

    接着，他转头看向一直没出声的苏晓琳。

    “学姐，加盟大会的内部动员，得靠你来牵头配合。”

    “毕竟，你这些天一直在各区跑，职工的安置方案本来也就是你想的，情况你最摸底。”

    “特许加盟，本质上就是我们‘三段式安置’方案里最核心的一环。”

    “带薪内退那是兜底，真正能让这盘棋活起来的，是让职工自己当老板和做员工。”

    苏晓琳闻言，点了点头。

    接着，她翻开随身带的黑色笔记本。

    这本笔记本上，密密麻麻记着各区职工的家庭情况和诉求。

    “光明，这几天走访下来，其实愿意拿死工资、求个安稳的人占绝大多数。”

    “想自己挑头干的，确实不多。”

    “不过，你说的也没错，这些想挑头干的，确实各个都有不小的影响力。”

    苏晓琳越说越快。

    “比如老万。”

    “他这两天带着人连轴转，三家样板店的装修、进货、上架，他也算是全过程参与。”

    “而且，他毕竟是当过经理的，咱们进货价多少，今天卖了多少钱，利润空间有多大，我估计啊，他心里门清。”

    “嗯！”

    刘光明表示赞同。

    “老万在职工里头威信高，人实在，最关键的是他有拼劲。”

    “咱们要是只给他安排个主管的岗位，每个月发几百块钱的死工资，那就太屈才了。”

    “让他盘下一个店，反正咱们之前讲了，咱们内部政策，加盟费和首批进货款公司可以扶持，出钱。”

    “只要他赚到第一桶金，我看啊，整个第三供销社的职工就全踏实了。”

    “好！”

    苏晓琳一边飞快地在笔记本上记录，一边点头。

    “光明，你还有什么要说的吗？”

    刘光明想了想，再度开口。

    “有的。”

    “虽说扶持，但也不可能直接免掉他们的加盟费，毕竟，我们是企业，不是搞慈善的。”

    “而且，空口无凭的，也不行。”

    “这样吧，今天晚上，我写一个《光明商贸员工小微扶持基金借贷及分红抵扣协议》出来。”

    “这个方案的重点，就是用他们以后开店的利润分成，来分期抵扣前期的加盟费和货款？”

    “只要有干劲，敢承包，前期一分钱不用出，但赚了钱，先扣除成本和还贷本金，剩下的才是他们自己的。”

    “要是敢中饱私囊或者干赔了，立刻剥夺经营权，并且连带取消后续一切安置待遇。”