闻溪就国营工厂和私人工厂的不同管理理念、对待顾客的态度讲了自己的看法。

    张厂长听得连连点头，非常认同闻溪的话。

    国营工厂都是吃的大锅饭，效益好不好都有国家给兜底，大家便没有什么忧患意识。

    而私人工厂是自己出钱投资，自负盈亏。

    每一分利润都要靠实打实的质量和口碑来挣，容不得半点敷衍懈怠。

    老板和工人都是绑在一条船上的，订单就是命脉，客户就是活路，自然是要服务拉拢每一位客户。

    只有留住客户才能留住订单，厂子才能有钱挣。

    偏偏这么浅显的道理，抱着铁饭碗的很多人却不以为意，甚至还是用之前那种高高在上的态度对待客户。

    张厂长知道问题所在，但是单位长久以来都是这样，里面还有错综复杂的人际关系。

    他也不好管得太严，总之是睁一只眼闭一只眼。

    虽然现在还不缺订单，然而长久下去，真的会如闻溪说的那样会被时代淘汰。

    “闻同志，听你一席话让我受益匪浅。还得是你们这些年轻同志脑子活泛，懂得变通。”

    闻溪浅笑道：“张厂长，跟您这工作十几二十年的老领导比，我就是一个刚上学的小学生。

    要跟您学的地方还有很多，跟您聊过之后我也学到许多。就那些经验和阅历就不是我能有的。”

    张厂长想着闻溪的本事，一个大胆的想法从脑子里冒出来，心里琢磨着说出来不知道闻溪能不能同意。

    不过想到服装厂的以后，再不变通，厂里的订单减少，效益下滑，出问题是早晚的事。

    他离退休还有几年时间，不能让这个老牌服装厂砸在自己手里。

    勤勤恳恳工作一辈子，最后落得个给厂子领导破产的骂名，这个罪名他可担不起。

    他们服装厂现在看似风光，实则处处危机四伏，再不想办法变革，用不了几年就能被取代。

    想到这，张厂长厚着脸皮说道：“闻同志，你在服装设计方面的能力我是清楚的。

    我有个不情之请，能不能请你做我们厂的设计师，不用你天天来上班，只要时不时给我们出张新设计图就行。

    至于价格，是要买断还是其他的，你可以尽管提出来。将来你从我们这拿的货有优先权。”

    说完张厂长眼神亮晶晶地望着闻溪，眼底满是忐忑与期许。

    他深知自己这个请求有些唐突，却是最快给厂子注入新鲜血液的办法。

    闻溪微微一怔，她没料到张厂长提出这么一个要求，短暂思忖过后，她心中已然有了决断。

    闻溪缓缓开口，语气真诚又委婉：“张厂长，谢谢您这么看得起我。能得到您的认可，我心里很感激。”

    张厂长闻言心头一松，眼里瞬间燃起微光，以为闻溪要答应下来。

    可下一秒，闻溪便坦然道出了自己的规划：“只是很抱歉，我没办法答应您。

    因为我已经在筹备自己的服装厂，大概明年夏天就能投入使用。”

    她建工厂不是什么秘密，即便现在不说，等投产经营后张厂长还是能知道。

    与其等到那会让人知道，倒不如现在就透个底。

    此话一出，张厂长脸上的喜色瞬间僵住，眼底的期许瞬间黯淡下去。

    “原来……你已经打算自己开厂了，是我考虑不周，冒昧了。”张厂长语气是说不出的失落。

    不过他瞬间想通了关键，闻溪有能力有人脉，自己还会设计，要建服装厂理所应当。

    能自己做领导，又怎么可能愿意挂靠在国营厂做设计师，受限于人、束手束脚。

    换做是他有这个能力，也会去办场子自己单干。

    “张厂长，咱们以后虽说是同行，但也是有合作的可能。”

    张厂长抬眼望着闻溪，心里又燃起一丝希望，“还能怎么合作？”

    总不能将来闻溪会把订单分给他们一些吧？

    这样好像也不是不行，只要厂里有活干，管他是怎么来的呢！

    “一是订单分流消化，您知道的，新厂初期会磨合一段时间，产能不足时又遇到大订单，我可以分一些订单过来。

    二是错峰弹性补位，旺季订单爆单时，可以互相支援生产线，不用临时高薪招临时工。

    三是小单互补，我们这里大小单都接，你们不用为了几十件的小单开整条生产线，打乱成熟流水线的效率。

    四是设计上有什么想法和问题我们可以一起商量讨论，互相给提意见和建议。

    咱们双方也算是取长补短，互相进步，争取能实现共赢。”

    张厂长听后本来沉到谷底的心又慢慢浮上来，眼睛也越来越亮。

    有闻溪互相合作实现共赢这句话，他就能有信心在日益竞争激烈的环境下，带着服装厂再往前迈一步。

    闻溪考虑的远比她说的还要多，新厂初期肯定会遇到不少困难。

    单说工厂投入生产需要的原材料渠道都需要自己去跑，面料、缝纫线、拉链、扣子等这些。

    现在背靠着国营大厂，进货价格上会有一定的优势。

    其次，和国营服装厂有合作关系，在订单方面客户会更加信服，有利于拿下更多大订单。

    再一个，做最坏的打算，万一有人在厂里搞破坏什么的，还有张厂长这里兜底，不至于到期交不上货。

    总之，在闻溪看来，在她新厂投入使用初期，和张厂长合作可以说是能实现一加一大于二的效果。

    恰巧，张厂长同样是这样的想法。

    初步达成共识的两个人可以说是一拍即合。

    “闻同志，你真是帮了的我大忙，你的那些订单不用担心，在你开业前都能如期交货。”

    说到这张厂长拿起电话拨号，对面只响了两声就接了起来，接电话的正是在办公室忐忑不安的肖主任。

    “老肖，闻同志的订单交给你，没问题吧？”

    肖主任听到张厂长威严的声音，下意识地挺直腰背，“张厂长，没问题。我保证不会出一点差错。”

    “今天这事我不跟你计较，以后再对待客户给我上点心。尤其是闻同志的订单，不能有半点敷衍。

    再让我发现一次你故意刁难客户，你就给我卷铺盖走人。以前我就是对你们太好，让你们忘了自己的职责。”

    从明天开始，不，等会儿他就召开各级领导开会，加强管理和服务、业务的培训。

    “是，张厂长，我保证不会再有下次。”

    肖主任心虚地擦了擦脑门上的汗，真是差点闯下大祸。

    事情谈完，时间都到了傍晚，快到服装厂下班时间。