正因为提前洞悉到未来的发展瓶颈，苏诚才下定决心，彻底拆分营销体系，厘清核心职能。

    市场部的核心职能，是对外造势、品牌搭建、市场布局、行业调研、渠道规划、战略铺垫，主打长远布局，行业话语权与品牌影响力。

    而销售部的核心职能，是精准对接客户、攻坚订单、落地成交、维护客情、盘活市场、落地业绩，主打短期变现、产能消化与市场落地。

    两者看似同属营销体系，实则运营逻辑、工作侧重、专业能力完全不同。

    混为一谈只会相互掣肘，限制企业上限。

    唯有拆分部门、独立架构、专人专岗、权责分明，搭建完整标准化的企业营销体系，才能适配公司全产业链，多产品矩阵的发展节奏。

    市场部负责把品牌做响，把市场做开，把行业趋势看准，把赛道布局做稳。

    销售部负责把产品卖稳，把订单做实，把业绩做足，把客户口碑做牢。

    一者谋长远格局，一者稳当下基本盘，双向赋能，相辅相成，才能稳稳承载未来源源不断的新产品。

    支撑华创科技从深圳初创黑马，一步步逆袭登顶。

    成长为打破海外软件、芯片、设备、面板等多领域垄断的国产科创巨头。

    只是2007年的国内高新科创行业，适配全产业链科技公司的职业化高端销售管理人才极度稀缺。

    懂技术的不懂销售，懂销售的不懂科创产品，懂行业的不懂品牌运营，人才断层严重，适配度极低。

    顶尖的职业化销售管理人才，大多扎根老牌外企，成熟大厂，传统制造龙头。

    极少有人愿意投身初创民营科创企业。

    毕竟华创科技才创业一年。

    现阶段，华创科技也只能本着能者多劳，择优筛选的原则，慢慢筛选，慢慢培养，慢慢搭建团队。

    “我知道了。”苏诚沉声开口，“下午这场面试，我亲自面。你把他的简历发我手机上，我等下看。”

    “好，马上发你。”

    挂断电话，苏诚坐上车子，径直朝着华创科技产业园驶去。

    半个小时后，车辆稳稳驶入华创科技产业园区，华创科技的办公大楼赫然映入眼帘。

    回到熟悉的大本营，所有人节奏有序，各部门各司其职，满是蓬勃向上的创业氛围。

    苏诚简单梳理了一下手头工作，看完了沈仁义的电子版简历。

    履历确实亮眼。

    四十岁出头，深耕电子行业销售赛道近二十年，从基层销售业务员做到区域销售总监，经手过消费电子、零部件、硬件配套等多个品类，手握成熟的行业渠道、终端客户资源、供应链人脉，操盘过千万级、亿级销售体量，实战经验极其丰富。

    放在2007年的行业市场，这绝对是资深老将级别的人物。

    下午两点，面试准时开启。

    会议室整洁明亮，落地窗外是深圳层层叠叠的科创写字楼，朝气满满。

    沈仁义如约抵达，一身深色正装，气场老练沉稳，眉眼间带着常年深耕销售行业的精明，世故与圆滑。

    举手投足皆是职场老油条的娴熟姿态。

    他看到年轻得过分的苏诚，眼底闪过一丝不易察觉的惊讶。

    虽然在电视和报纸上看过，但真看到后，依旧忍不住的惊叹。

    年轻的过分。

    但沈仁义很快收敛神色，恭敬落座，姿态拿捏得恰到好处，不卑不亢，又带着对企业老板的基本尊重。

    苏诚没有多余客套，开门见山，简洁提问，全程主导面试节奏。

    从行业认知、产品理解、渠道搭建、团队管理、业绩目标逐层切入……

    沈仁义应答流畅，谈吐老练，对行业现状、市场痛点、客户心理、渠道玩法如数家珍，多年的实战功底展露无遗。

    两人一对一深度交谈，整整持续了一个小时。

    一个小时的交流，足以让苏诚彻底看清这个人的能力底色与从业价值观。

    沈仁义的销售能力、渠道资源、团队管理经验，完全达标，甚至远超现阶段公司的岗位需求，是妥妥的行业老手，职场精英。

    但与此同时，他的销售理念，也暴露得淋漓尽致。

    交谈尾声，沈仁义信心满满地抛出了自己从业多年，最引以为傲的从业信条。

    “苏总，我在行业摸爬滚打二十年，始终信奉一句话，也是我做销售的终极核心能力。真正顶尖的销售，是能把稻草卖成金条。”

    他眼神锐利，话语里带着极强的自信与自负，侃侃而谈：

    “产品好坏是研发的事，销售的核心从来不靠产品本身。

    靠的是话术、包装、炒作、营销、人心拿捏。

    只要手段到位、营销到位、话术到位，普通的东西，我能卖出天价。

    只要我入职，就能把公司的产品溢价做满，利润做满，把业绩彻底做爆！”

    这番话，是他多年销售生涯的制胜秘籍，也是无数传统销售人的固有思维。

    在他们眼里，销售就是营销套路，是话术博弈，是包装溢价，就拿捏客户心理。

    也是最大化榨取客户利润。

    听完这番言论，苏诚神色平静，没有夸赞，没有认可。

    只是淡淡抬眼，眼底褪去了所有平和，多了几分清醒与锐利。

    他缓缓开口，声音不高，却字字清晰，直接推翻了对方的核心理念。

    “沈经理，我们的价值观不同。”

    一句话，瞬间让会议室的氛围骤然沉静。

    沈仁义脸上的自信笑容微微一僵，愣在原地，有些错愕地看着苏诚。

    苏诚目光坦然，缓缓道出属于华创科技，属于新时代科创企业的销售内核：

    “我不认可把稻草卖成金条的销售逻辑。

    那种靠包装忽悠、话术欺骗、过度溢价、蒙蔽客户的销售，做的是一锤子买卖。

    他们赚的是短期快钱，消耗的是企业口碑，透支的是行业未来。

    华创科技做科创，做实业。

    我们的销售逻辑很简单，也很纯粹。

    我们不卖噱头也不卖套路。

    我们的销售，是实打实告诉用户，我的产品好在哪里、技术强在哪里、优势领先在哪里、价值体现在哪里。

    让客户清楚明白，这份产品、这份技术、这份服务，完全匹配这个价格，物有所值也物超所值。

    科创企业的根基，永远是技术与品质。

    销售的职责，是传递价值，兑现价值。

    不是欺骗市场，收割客户，透支信誉。

    能把稻草卖成金条的是忽悠，是投机，是短线生意。

    能把真金白银的技术，匹配真金白银的价值。

    让市场认可，让客户信赖，让行业信服，这才是华创科技的销售理念。”