第二天一早，方志强开着车来了。

    他进作坊，见林秋实正蹲在地上理料子，先咋咋呼呼地喊了一嗓子："秋实，你这回可真是干了件大事！我昨儿个在县城，都听说你从南边进了一车货回来了。"

    "你这消息倒灵通。"林秋实笑，"来，搭把手，把货搬进来。"

    两个人把货从车上卸下来，一捆一捆地搬进作坊。三娘和父亲也过来帮忙，一边搬，一边好奇地摸着那些料子。

    林秋实掏出单子，一样一样地点："涤卡，藏青的，八捆；的确良，碎花的，六匹；灯芯绒，深浅各四匹……"

    她点完，数目一件不差，才松了口气，又把每捆料子解开，看了看成色，确认没受潮、没磕碰，才重新码好。

    "这南边的货，包得也细致。"三娘蹲在一旁，看她一板一眼地验货，忍不住说，"你这一趟，可算是开了眼了。"

    "这花色，真鲜亮。"三娘摸着一匹碎花的确良，爱不释手，"咱县城，可没见过这样的。"

    父亲则拿起一匹藏青的涤卡，翻来覆去地看了半天，又掂了掂："这料子，比咱在棉纺厂拿的还厚实。"

    林秋实把货理好，又从成衣麻袋里，掏出那两打碎花的的确良衬衫，抖开一件，挂到墙上的钩子上："三娘，你看这件，样子咋样？"

    三娘凑过去，翻着看了看，又比了比："这领子，这扣眼，做得是细。咱自家做，能做成这样不？"

    "能。"林秋实说，"南边这式样，我看仔细了，咱学得会。"

    她顿了顿，又说："我寻思着，这批货，别急着全卖。咱挑几件新样子，先挂到铺子里试试水，看看县城的人，认不认这南边的货。"

    "试水？"方志强插嘴，"咋个试法？"

    "就是先不声张，把新货摆出去，看客人啥反应。"林秋实说，"要是卖得好，咱就照这个路子往下走；要是卖不动，咱也能及时收手，不压货。"

    "你这脑子，转得就是快。"方志强竖了竖大拇指。

    说干就干。

    当天下午，林秋实就把几件新样式的成衣，和几匹新花色的料子，搬到了秋实成衣铺。

    铺子还是老样子，柜台、货架、量衣的案子，都在老地方。可当她把那几件南边来的成衣，往货架上一挂，整个铺子，好像一下子亮堂了起来。

    碎花的的确良衬衫，大红的灯芯绒夹克，还有那几件印花连衣裙，颜色鲜亮，样式时新，在货架上排开，跟旁边那些灰扑扑的老款，一对比，格外扎眼。

    铺子的老主顾刘大姐，头一个看见了。

    "哎哟，秋实，你这是进了新货？"刘大姐凑过来，眼睛一亮，"这裙子，真好看！哪来的？"

    "南边进的。"林秋实说，"广州的货。"

    "广州的？"刘大姐啧啧称奇，"怪不得这么鲜亮。我听说南边的东西好，还真没见过。这裙子，多少钱？"

    林秋实报了价。刘大姐摸着料子，又比了比，竟当场掏钱，买了一件。

    "这裙子，穿上身，指定精神。"刘大姐美滋滋地提着裙子走了，"下回我姐妹来，我也带她来看看。"

    先是一个来量裤脚的年轻媳妇，看见那件大红的灯芯绒夹克，围着看了半天，问："这衣裳，是料子好还是样子好？"

    "料子好，样子也好。"林秋实说，"南边进的，你摸摸，这绒头多匀。"

    那媳妇摸了摸，有点心动，可又念叨"价钱不便宜"，犹豫着走了。

    接着来了个城里工作的干部模样的人，看中了那匹藏青涤卡，说给儿子做身衣裳，扯了两米。

    到了傍晚，刘大姐还真带着她姐妹来了。那姐妹一进铺子，直奔那条碎花连衣裙，试了试，爱不释手，当场也买了一件。

    刘大姐得意地跟林秋实说："咋样，我说了带人来看，就带人来看。"

    "刘大姐，你这人缘，比我这铺子还管用。"林秋实笑着道谢，"回头有新货，我头一个给你留。"

    "那可说定了！"

    送走刘大姐，林秋实看着货架上那些还挂着的新货，心里那团火，烧得旺旺的——这南边的货，在县城里，是能站住脚的。

    一个下午，进进出出的客人，比往常多了好几成。

    有来看新花色的，有来问成衣的，还有的，专程跑来看"广州货"长啥样。虽然买的不多，可那热闹劲儿，让林秋实心里，有了底。

    天擦黑，铺子打了烊。林秋实没急着走，把新货又一件一件地摆了一遍——大的挂上头，小的摆下头，颜色搭配着来，让客人一进门，眼睛先落在这边。

    她退后两步，看了看，又往前，把一件衬衫的领子抚平了，才满意地锁了门。

    晚上，她回到作坊，把白天的事，跟三娘和父亲说了。

    "买是买了几件，可更多的人，是来看热闹的。"林秋实说，"县城的人，还没见过南边的货，稀罕是稀罕，可掏钱还犹豫。"

    三娘点点头："那是自然的。新鲜东西，头一回，总得有个认的过程。"

    "我寻思着，头几天，价钱可以压一压。"林秋实说，"让利几毛，先把名声打出去。等县城的姑娘媳妇都认了这南边的货，再把价提回来。"

    "让利？"方志强问，"那不就少赚了？"

    "一时少赚，是为了长久多赚。"林秋实说，"这道理，跟我当初摆摊一个样——先让人认了你的货，买卖才做得长久。"

    "所以，我想趁这个热乎劲儿，再把铺子里的货，摆得好看些。"林秋实说，"把新料子裁几件新样子，跟南边来的成衣摆一块儿，让客

    人挑。等他们认了这南边的货，咱的买卖，就做活了。"

    父亲听着，忽然问："那第二家店的事呢？"

    林秋实一愣，看向父亲。

    "昨儿你说，要往大了做。"父亲说，"往大了做，总得有个地界儿吧？咱这一间铺子，够使不？"

    林秋实沉默了一下。

    她确实想过第二家店。这一趟从广州回来，她心里那团火，一半是烧在"怎么把货卖好"上，另一半，就是烧在"怎么把铺子做大"上。

    她确实想过第二家店。县城里，热闹的地段就那几条，她心里，也相中过一处临街的门面——空着，房东说要租，价钱还算公道。

    那门面，她也悄悄去瞧过两回。铺面不算大，也就比自家这间宽出半间去，可正对着县城的西街口，来来往往的人多，买菜的上学的，都得打那儿过。做衣裳这门生意，讲的就是个人气——要能在那个地界儿站住脚，往后就不愁没活儿了。

    可开店，要本钱，要人手，还要担风险。她还没拿定主意，要不要这么急。

    "爹，我想先看看这批货的行情。"林秋实说，"要是新货卖得好，咱再合计开店的事。路，得一步一步走。"

    父亲点点头，没再说什么。

    三娘在一旁听着，忽然开口：\"要真开第二家店，人手你不用担心——你爹腿脚还行，我也能两头跑。你只管把货、把门面的事办好，剩下做衣裳、守铺子，都交给我们娘儿俩。\"

    林秋实心里一热，笑着应了一声。

    夜里，林秋实躺在床上，却翻来覆去睡不着。

    她想起广州那条花街，想起那些挂得满满当当的成衣，想起整条街的人声鼎沸。

    她想起布行老板那句话——"会做衣裳，又肯跑这么远看行情，你这买卖，做得活。"

    她还想起周大柱那句话——"你要是能把成批做衣裳的路数带回去，那就是独一份。"

    她忽然觉得，自己这一间小小的铺子，就像是一粒种子——要生根，要发芽，就得先有一块更肥的地。

    那块地，就是第二家店。

    她翻了个身，望着窗外黑漆漆的夜，心里暗暗下了决心：

    先让这批货，在县城里热起来。然后，她就去找那个房东，把第二家店，盘下来。

    她还想好了，第二家店，不跟自家铺子挨着——要开，就开在县城的另一头，把那边的客人，也拢过来。一家铺子养熟一片地方，两家铺子，就能养熟半个县城。

    她在心里，把这盘棋，一步步地摆开：第一批货，先试水，试好了，就去找那房东盘门面；门面盘下来，再进第二批货，把成衣和料子一块儿铺开，两边铺子轮着上新……每一步，她都在心里过了好几遍。

    越想，越觉得这事能成。越摆，心里越亮。