马华腾听完叶子安那句带着暗示的求助，眼底笑意微动，脸上挂着他标志性的温和浅笑，待人接物永远是那副温润儒雅的模样，让人根本猜不透他心底的真实算盘。

    他身子微微前倾，语气从容又笃定，直接戳破了叶子安的心思：“子安，你接下来想说的，应该是盛大游戏广告合作的事吧？”

    叶子安闻言，眉眼骤然一亮，睁着一双清澈的大眼睛，用力点了点头，那副直白又纯粹的少年模样，明晃晃写着“你猜对了，我就是这个意思”。

    “哈哈哈，这点小事，没问题。”

    马华腾朗声一笑，答应得无比干脆，紧接着抛出的条件，却让叶子安心里咯噔一下，立刻收起了轻松的心态。

    “不仅没问题，我还可以给你们盛大开通一个月全站免费广告位，弹窗、侧边位、登录页横幅，全部给你们开放权限。”

    免费广告！

    这五个字落在耳朵里，诱惑力直接拉满。

    叶子安眸光一凝，原本放松的神经骤然绷紧。他太清楚马华腾的为人了，这位互联网大佬看着温文尔雅、人畜无害，实则心思缜密、步步算计，从来不会做亏本的买卖。天底下根本没有免费的午餐，这么大的流量福利，绝对附带着不轻松的条件。

    果然，马华腾端起桌上的青瓷茶杯，轻轻抿了一口热茶，温润的目光里掠过一抹不易察觉的狡黠，慢悠悠抛出了自己的筹码。

    “不过我有一个小小的附加条件。你留在深市一周，全程驻场，帮我们团队把今天敲定的所有功能，尤其是QQ秀这套核心体系，从头到尾落地打磨、优化定型，怎么样？”

    叶子安听完，心底又无奈又好笑，暗自吐槽不已。

    合着这哪里是谈合作、拉人情，分明是挖空心思把自己留下来当免费劳动力。没有一分钱酬劳，还要搭上自己宝贵的时间和精力，全天候帮腾讯攻坚新项目。

    但他只是沉默两秒，便快速在心里权衡起利弊。

    眼下盛大刚上线不久，公司现金流本就紧张，能省则省。放在2001年的互联网市场，QQ的千万级弹窗流量堪称顶级稀缺资源，正常市场价一个月十几万起步，对于初创游戏公司来说，绝对是一笔巨款。

    自己牺牲一周时间，就能省下十几万推广费，还能稳稳拿到核心流量扶持，这笔买卖怎么算都不亏。

    更关键的是，自家手里还握着腾讯4%的原始股份，腾讯能活得更好、走得更远，自己的收益才会水涨船高。帮腾讯做事，说到底也是在为自己铺路。

    想通这层关键，叶子安不再纠结，干脆利落点头应下：“行，没问题，这一周我全程驻场配合！”

    话音落下，办公室内立刻响起一阵轻松爽朗的笑声。

    马华腾、张智栋几人脸上满是真切的喜色，悬着的心彻底落地。对他们而言，叶子安这尊“大神”留下来一周，远比花钱买外援、瞎摸索靠谱百倍。

    一旁静坐的宁蕙心嘴角噙着温柔的笑意，默默看着意气风发的儿子，全程没有插话。她早已习惯，无论走到哪里，自家这个年纪轻轻的儿子，永远是全场的焦点，永远能掌控全局。

    “正事敲定，那就先收工吃饭！”马华腾笑着站起身，抬手招呼众人，彻底卸下了工作的紧绷。

    陈艺丹动作麻利，快步走上前，十分自然地伸手揽住叶子安的肩膀，姿态亲昵又随和，完全是自家人的相处模式：“饭店早就提前订好了，就在楼下商圈，走路几分钟就到，咱们边走边聊。”

    说着，他便引着宁蕙心和叶子安率先出门，其余几人紧随其后，一行人步履轻松地赶往聚餐的饭店，氛围融洽又热闹。

    包厢内布置雅致，菜品陆续上桌，众人默契十足。除了还在上学的叶子安面前摆着一杯鲜榨果汁，其余几人桌前都倒满了白酒，酒杯错落，氛围感直接拉满。

    马华腾率先端起酒杯，笑意温和：“第一杯，欢迎宁总和子安远道而来，也期待接下来一周的合作，咱们互利共赢！”

    张智栋紧随其后举杯，笑着打趣：“一周时间还是太保守了，我看至少留两周，把所有功能打磨到完美为止！”

    这句玩笑话，逗得满座哄堂大笑。

    叶子安捧着果汁杯，小脸微微鼓着，故作一脸委屈的模样吐槽：“东哥可别卷我了，我正经还在上学呢。这次是特意请假过来帮忙的，滞留太久，我学校那边根本没法交代。”

    他稚嫩的脸庞配上这副无奈又较真的表情，反差感拉满，格外有喜感，众人笑得愈发开怀。

    “哈哈，我都差点忘了，咱们的金牌军师还是个在校学生！”马华腾笑得眉眼弯弯，抬手敲定，“行行行，就一周，绝不加码！来，大家共同举杯！”

    清脆的碰杯声此起彼伏，所有人尽数仰头饮尽杯中酒。

    宁蕙心从容举杯，游走在几人之间，谈笑风生、应对自如。技术层面的东西她一窍不通，但这种商务应酬、人情往来的场面，她早已得心应手。举杯落杯干脆利落，说话分寸拿捏得恰到好处，不张扬、不谄媚，气场稳稳拿捏。

    几轮酒喝下来，气氛愈发热烈。马华腾脸颊泛起明显的红晕，眼底带着微醺的暖意，平日里沉稳的气场柔和了不少。张智栋、许晨桦也渐渐有了醉意，说话语速都轻快了几分。唯独主抓商务财务的曾立青，始终保持着清醒，神色沉稳，心思缜密。

    “宁总真是深藏不露，酒量也太好了，一瓶酒都快见底了，半点不见醉态。”马华腾竖起大拇指，语气满是真心佩服。

    “只是勉强能喝一点，再多就真扛不住了。”宁蕙心笑着放下酒杯，神色淡然，气息平稳，全程稳如泰山。

    酒过五味、菜过三巡，众人很默契地不再劝酒，闲聊起行业现状和公司发展。

    曾立青端着半杯酒，神色认真地看向叶子安，问出了压在心底许久的核心疑问。作为公司的财务大管家，他比任何人都清楚腾讯当下的窘迫，也比任何人都焦虑公司的未来。

    “子安，说实话，咱们这套QQ秀方案落地之后，你觉得真的能扭转公司持续亏损的局面吗？我们实在耗不起了。”

    这个问题，也是在座所有人最关心的事。一时间，包厢里的欢声笑语尽数停歇，所有人的目光齐刷刷聚焦在叶子安身上，满心期待着答案。

    叶子安没有立刻开口敷衍，指尖轻轻摩挲着玻璃杯壁，稍作沉吟，随后轻轻摇了摇头，语气坦诚得不留余地：“只能稳住现状、减少亏损，想要彻底翻盘盈利、走出困境，基本不可能。”

    一句话，浇灭了众人眼底的期待。

    包厢内的热闹氛围骤然消散，空气沉寂下来。原本带着微醺笑意的众人，脸色纷纷沉了下去。

    马华腾更是瞬间坐直身体，醉意消散大半，眉宇间满是凝重，急切追问：“子安，为什么？这套方案我们反复推演过，市场前景应该很不错才对。”

    叶子安轻轻叹了口气，语气带着远超同龄人的沉稳与通透，字字句句都戳中行业本质：“小马哥，这不是你们产品的问题，是整个互联网时代的大环境问题。”

    “首先是支付渠道的硬限制。现在国内压根没有便捷的线上支付体系，用户就算心甘情愿花钱充值会员、买装扮，也没有方便的渠道。要么繁琐的电话扣费，要么专门跑网吧买实体点卡，费时又费力，绝大多数用户嫌麻烦，直接就放弃充值了。”

    马华腾听到这里，眉头皱得更深了，手指在桌面上轻轻敲了两下，没有插话，示意叶子安继续说。

    “支付链路不通，再好的变现模式，也落不了地、回不了款。”</p

    >“其次是用户消费观念的固化。这么多年下来，网民早就默认互联网社交产品免费，根深蒂固的思维很难突然扭转。让他们为虚拟形象、虚拟特权付费，大众根本不买账，愿意尝鲜的只是极小一部分人。”

    “所以现在我们新增的所有会员特权、QQ秀变现模式，上限都锁死了。最好的结果，就是帮公司稳住流水、收支平衡，不再持续大出血；大概率的情况，依旧是小幅亏损，只能勉强续命。”

    这番话直白又残酷，没有半点美化，精准道破了2001年互联网寒冬的真相。

    哪怕QQ秀是跨时代的爆款创意，奈何时代基础设施跟不上、用户习惯未养成，根本无法发挥真正的变现威力。

    包厢里陷入死寂，气氛压抑得让人喘不过气。

    马华腾低声喃喃自语，语气里满是苦涩与不甘：“难怪IDG、盈科全都纷纷套现离场，难怪所有投资人都不看好我们……原来不是我们做得不够好，是整个行业都看不到希望。”

    他抬眼看向叶子安，目光里带着一丝近乎恳求的期待。在他心里，这个少年总能看透常人看不到的未来，永远藏着破局的办法，绝对不会束手无策。

    “子安，那依你之见，我们到底该怎么做，才能真正走出亏损泥潭、彻底扭转局面？”

    叶子安沉默几秒，端起手边的温水缓缓喝了一口，平复心绪，随后抬眼看向众人，语气平静却无比笃定：“眼下别想着赚钱，先拼尽全力活下去。”

    “再咬牙熬一年，互联网这场寒冬，基本就过去了。”

    他不敢说得太过细致，生怕打乱时代发展轨迹、引发蝴蝶效应。自己已然提前给出了无数优化方案，帮腾讯穿上了过冬的“棉袄”，剩下的路，只能让他们自己走。

    可这一句简单的“再熬一年”，却像一颗定心丸，稳稳落在马华腾心底。

    他瞬间读懂了言外之意，目光里的慌乱与焦虑散去大半，心里默默敲定了方向：无论如何，一定要拿下南非MIH的投资，储备足够的资金，撑过这最难熬的一年寒冬。

    “好，我明白了。”马华腾深深点头，不再多问。

    心事重重之下，众人也没了继续聚餐的兴致，简单收尾后便结束了晚宴。

    陈艺丹主动承担了送叶子安母子回酒店的任务。车子平稳行驶在深市的夜色里，窗外霓虹闪烁，车流不息。

    陈艺丹靠着驾驶位，轻轻叹了口气，眼底满是创业者的疲惫与无奈，感慨道：“子安，创业这条路，实在太难了，步步都是坎。”

    “确实很难。”叶子安靠着车窗，看着窗外飞逝的夜景，难得由衷认同这句话。初代互联网创业者，全是在黑暗中摸索前行，每一步都如履薄冰。

    车子很快抵达酒店楼下，陈艺丹麻利停好车，办好入住手续，将房卡双手递给宁蕙心。

    “慧心姐、子安，你们赶紧上楼休息，奔波一天也累了。我还得回公司加班，就不陪你们了。”

    叶子安见状微微诧异：“丹哥，这么晚了还要加班？”

    “没办法，事赶事堆在一起了。”陈艺丹抬手揉了揉发胀的太阳穴，眉眼间满是疲惫，“有家南非的外资公司有意向投资我们，华腾刚交代我，连夜把对方需要的资质材料、财务报表全部整理出来，明天对接洽谈。”

    说完，他摆了摆手，转身快步融入夜色，驱车返程加班。

    叶子安站在酒店门口，晚风拂面，整个人瞬间僵在原地，大脑飞速运转，尘封的记忆碎片瞬间被激活。

    深市、2001年、南非外资、大额投资……

    所有线索串联在一起，一个名字猛然浮现在脑海。

    卧槽，南非MIH！

    那个日后长期控股腾讯、占据最大股东席位的外资巨头！