钱时畅见叶子安追问，脸上的笑容深了些，看来今天不说完了是不行了。

    他端起茶杯喝了一口，润了润嗓子，才继续开口。

    “另外，我计划与移动、联通这些营业厅深度合作。合作模式很简单，就是充话费送手机，或者买手机送等额话费。这种捆绑销售，对运营商和我们是双赢。”

    说完，钱时畅特意停顿了一下，观察着宁蕙心和徐昆阳的反应。见他们都在认真听，并没有露出什么意外的表情，这才继续往下说。

    “宣传方面，我的想法是，咱们不走寻常路。”

    “直接打入各乡村，在那些显眼的墙上、电线杆上，把咱们的手机广告刷上去。再安排几辆小货车，拉着大音响，在各个村子来回转悠，循环播放咱们的广告语。”

    “还有乡镇的集会，也就是赶集的时候，咱们专门派人过去支个摊子，一对一的推销，让人家现场体验。”

    钱时畅说得兴起，甚至比划了一下。

    “县城的电视台和报纸，也要上。市里的话，就在人流量最大的汽车站、火车站，还有主干道两旁的广告牌，全铺上。公交车车身广告也得跟上，市电视台的黄金时段，展销会，一个都不能少。”

    钱时畅的方案细致到了一个让叶子安都有些意外的程度。

    他忍不住问了一句。

    “钱叔叔，您是农村出来的？”

    “哈哈，是，河北农村的。”钱时畅毫不避讳，坦然承认。

    叶子安对他竖了个大拇指。

    “怪不得，您这套打法太接地气了。”

    钱时畅这套方案，听起来土，甚至有点粗暴。但在眼下这个年代，信息渠道远不如后世发达，农村市场更是一片巨大的蓝海。这种看似原始的宣传方式，恰恰是最能接触消费人群的方式。

    简单，直接，有效。

    被叶子安这么一夸，钱时畅心情大好，笑声都爽朗了不少。

    “子安，怎么样，这些渠道和宣传方式，你有没有什么要补充的？”

    叶子安摇了摇头。

    “钱叔叔，您是行家，我觉得非常好。”

    他是真没什么好补充的。后世的互联网打法，什么线上流量、粉丝经济、社群运营，现在连个影子都没有。搞线下销售，还是得听专业人士的，自己一个外行就别瞎指挥了。

    不过叶子安脑子里忽然闪过一个念头。后世的手机销售，除了线下渠道，还有一种打法——运营商合约机。钱时畅刚才提到的充话费送手机，其实已经摸到了这个门道。如果能跟移动、联通谈成深度合作，把恒通手机做成合约机套餐里的标配机型，那销量根本不用愁。

    这个念头一闪而过，叶子安没有说出来。现在说太早，等第一批手机铺下去，有了市场反馈，再谈合约机的事也不迟。

    想到这里，叶子安又想起个事。

    “不过钱叔叔，徐叔叔，咱们这个手机的成本大概是多少？”

    这是他最关心的问题。一个项目的成败，最终还是要落到成本和利润上。

    这个问题一出，钱时畅看向了旁边的徐昆阳。

    “老徐，这个你最专业，你来跟子安同学说说。”

    徐昆阳笑着点了点头，扶了一下眼镜。

    “子安同学，我尽量说得通俗点，你要是听不明白随时打断我。”

    “手机的设计方案，在你给的基础上，我们做了一些基于成本和供应链的调整，主要是电池和屏幕。”

    “你原来设想的屏幕和电池如果要作大，都需要单独开模定制，费用很高，周期也长。我和老钱商量了一下，觉得第一款产品求稳为主，暂时没必要。”

    “所以，屏幕我们最终采用的是市面上成熟的2.0英寸单色屏，电池用的是800毫安的锂电池。即便这样，这个配置在当下的手机市场里，也算是很不错了。”

    徐昆阳停下来，观察着叶子安的表情，见他只是平静地点头，于是继续说道。

    “剩下的基带、芯片、主板、外壳、按键这些辅料，所有零部件加在一起，成本预计在450块左右。”

    “但是，这只是物料成本。我们还有给代工厂的贴牌费、前期的研发投入摊销、组装人工、物流、仓储……这些全部摊下来，一台手机的总成本，大概在560块。”

    “如果我们给经销商的出厂价定在760元，那么每台手机的毛利是200元。但这200元里，还要刨去市场营

    销费用、销售人员的工资和提成、售后维修点的补贴等等。我初步估算，最终到我们手上的净利润，一台手机可能也就100块钱。”

    徐昆阳说完，钱时畅在旁边补充了一句。

    “子安，老徐这个估算是基于十万台的销售量来摊销成本的。”

    十万台，一台赚一百。

    叶子安心里迅速算了一笔账。也就是说，卖掉十万台手机，公司的净利润才一千万。这利润，比他想象中要薄太多了。

    他脸上的表情没什么变化，但心里却有些担心了。造手机这事，果然没那么简单。要想赚到大钱，可真有点麻烦了。

    钱时畅也算是个人精了，看到叶子安沉默不语，立刻就猜到了他心里在想什么。这小子，八成是在想公司能不能卖那么多的事情。

    钱时畅轻咳一声，看向宁蕙心和叶子安。

    “宁总，子安，我的建议是，咱们第一款产品就当是试试水，探探路。”

    “说实话，我也是第一次这么全权负责一个手机项目，很多地方可能也只是纸上谈兵。老徐虽然是技术出身，但市场瞬息万变。如果市场反应好，咱们就乘胜追击，上第二款。如果反应一般，咱们也能及时调整，先把品牌口碑打出去，循序渐进，别把步子迈得太大。”

    这话，叶子安听完非常认同，直接点头同意。

    “钱叔叔，您说得对，就按您说的来，咱们稳扎稳打。”

    他又确认了一个细节。

    “那手机的建议零售价，还是999元吗？”

    “对，对外宣传的统一口径就是指导价999元。”钱时畅肯定了一下。

    “但是给到经销商一定的利润空间，他们可以根据自己的情况搞一些优惠活动，最终成交价由他们自己定。这样既能保住我们品牌的定位，又能让渠道有足够的灵活性。”

    听完这个，叶子安心里也踏实了。这套路其实就是后世的官网一个价，渠道一个价，不过官网纯粹是为了保品牌形象。

    把所有问题都过了一遍，叶子安觉得思路清晰了不少。

    他抬起头，又问了个问题。

    “那徐叔叔，钱叔叔，现在公司有遇到什么解决不了的问题吗？”