“第四。后面跟着智达、锐族、火狐那些。"

    "所以他认为自己要冲前三了，不屑跟我们玩。"

    "差不多这个意思。"

    林向东站起来走到窗边。楼下是东升的厂区，装配线车间灯火通明，夜班在干活。他看了十几秒，转回来。

    "行。他不跟我们玩，有的是人跟我们玩。"

    "东哥，你打算找谁？"

    "智达的售后网点也不少，还有电信运营商的营业厅，都能谈。实在不行，我们走寄修加上门取送，跟迅捷合作，用户线上下单，快递上门取机，修完送回来，全程跟踪。这条路也能走通，就是成本高一点。"

    "那星辉那边呢？"

    林向东坐回椅子上拿起笔。"不急。等盘古手机月销过五十万的时候，方远桥自己会来找我。现在是他挑我，到时候是我挑他。"

    他低头在纸上写了几个字。

    "先走迅捷那条线，你去找迅捷云海这边的负责人，谈个协议价，批量寄修的折扣。另外，论坛里发个公告，告诉用户我们在建售后体系，现阶段返厂免运费，修不好直接换新。先把口碑稳住。"

    "好。我明天就去谈。"

    魏绍杰起身走了。林向东拿起手机翻了翻论坛，一条新帖飘在首页："盘古手机用了半个月，屏幕有个亮点，售后怎么办？"下面有人回"返厂吧兄弟，东升返厂挺快的"，有人回"希望东升赶紧搞线下售后"，有人回"小品牌的通病，慢慢来吧"。

    林向东关掉论坛，打开通讯录翻到"迅捷 云海 负责人 赵总"，拨了出去。

    星辉那边拒绝了，但林向东没放在心上。方远桥看不起盘古手机的体量，这很正常。商场上没有人会跟一个比自己小十倍的品牌共享核心资源。

    但方远桥忽略了一件事。

    东升的增长速度不是线性的，是指数级的。今天盘古手机月销十五万，下个月可能就是二十五万，年底可能就是五十万。到那时候，不是星辉帮不帮东升的问题，是星辉的售后网点能不能接住东升的维修量的问题。

    林向东不需要求人。他需要的是时间。

    ……

    魏绍杰推门进来的时候林向东正在看报表，十月的销售数据刚从总部传过来，打印件还带着传真机的余温。

    "东哥。"

    魏绍杰把一份文件放在桌上，手指点了点封面那行数字。

    "十月，线上。盘古手机单月出货二十三万七千台。"

    林向东没抬头。"信仰呢？"

    "二十一万四千台。"

    林向东放下笔，靠进椅背，手指在扶手上敲了一下。

    "反超了。"

    "反超了。"魏绍杰拉了把椅子坐下，"而且你猜怎么着……盘古用的就是信仰的底层系统。黄瑞鑫那边脸上有点挂不住，但账算得清，没闹。"

    林向东拿起茶杯抿了一口。

    "他什么说法？"

    "私下给我打了个电话，半开玩笑说'向东这是要骑到我头上啊'。我说东哥不是那个意思，他说他知道。但信仰研发部那帮人挂不住脸，连着开了三次会，要改授权条款，说开放授权养出个白眼狼。黄瑞鑫压下来了，说合同就是合同，按台收授权费，盘古卖得越多信仰赚得越多，犯不着为了一口气砍线。"

    林向东点了根烟，没抽，夹在手里。

    "研发部那边真闹起来怎么办？"

    "有备选。华晟那边也愿意授权，但华晟系统不如信仰干净，广告多，用户体验会掉一档。长痛短痛的问题。"

    "不用备选。"林向东把烟按灭在烟灰缸里。"黄瑞鑫压得住。他这个人我了解，面子归面子，算盘打得响。等十二月盘古冲到四十万，他年终授权费分账比信仰自己卖手机赚的还多，到时候他还得请我们吃饭呢。"

    魏绍杰笑出声。

    林向东站起来走到窗边，看了几秒楼下的装配线车间，转回来。

    "捉虫通道那边数据怎么样？"

    "盘古官网前两天刚开的，用户发现系统bug反馈上去给积分奖励。积分能在东升网店用，能在东升超市用，还能下次买手机直接抵扣。上线三天，反馈量四千多条，积分发出去十一万多分。有意思的是，真正拿积分去超市和网店消费的只有三成，剩下七成全攒着等下次买手机抵扣。等于这帮人一边用着盘古一边攒积分等着再买一台。"

    "复购率会起来。"

    "对。而且还有个附带效果……信仰论坛里有人发帖问'为什么我用信仰手机攒不了这种积分'，底下吵了一百多楼。等于盘古的积分体系反过来给信仰用户制造了落差感。"

    林向东走回桌前坐下。

    "十一月呢？"

    "十一月到今天，线上销量排第七。受产能卡着，代工厂那边模具还没全开，一天最多出八千台。订单量远大于这个数，各大平台网店都在抢货，京东那边排期排到下月中旬了。"

    "八千一天，满打满算二十四万。"

    "对。迅捷那边我谈完了，批量寄修协议价拿下来了，比市面散单便宜四成。赵总人挺痛快，说东升量起来之后可以再谈。"

    林向东拿起笔在纸上写了几个字，推给魏绍杰。

    "你联系长风电池的袁志国，优先供货。盘古现在一天八千台，下个月我要一万二。电池是瓶颈之一，先锁住。"

    "长风那边？"

    "袁志国闺女去年在东升高考奖学金拿了三万块，这个关系够用。"

    魏绍杰点头。"行，明天去跑。"

    林向东又写一行。

    "还有，明年春季发布会，给信仰留个联合展示位。盘古用信仰系统这件事我们不藏着，正面打……'盘古手机，信仰系统深度定制'。帮黄瑞鑫做品牌背书，他研发部那边也有交代。"

    "高。把人家的系统变成咱们的卖点，还让人家领情。"

    "商场上没有什么恩怨是分账解决不了的。如果有，就多分一点。"

    魏绍杰起身走到门口，又回头。