家乐副的两家分店终于装修完毕了，新招的店员经过严格的培训，纷纷上岗实习，开业日期确定。新店整装待发。

    江城街头巷尾也再一次沸腾起来。醒目的震惊体开业宣传大字报贴满了各个路口和社区公告栏。

    震惊、居然、竟然等刺激人眼球的开业宣传单，在江城人流最大的街道不断发放给路人。

    家乐副两家分店即将开业的消息像长了翅膀，迅速传遍全城。上次没赶上首店抢购的市民，这次铆足了劲。

    不少家庭主妇早早开始了精打细算，悄悄攒起布票、粮票和不多的现金，拿着纸笔细细的算，就等着开业那天，去家乐副把需要的东西一口气买足。

    一时间，家乐副分店开业，成了江城最热门的话题，风头无两。

    与此形成鲜明对比的是，江城供销总社大楼里愁云惨淡。赤字还在扩大，亏损越来越严重。

    尽管秦卫东秘书乔远山已经指示，安抚住了总社那些对陆大海能力不满、蠢蠢欲动的势力，勒令他们以大局为重。但依然无法阻止陆大海在供销社内部口碑的崩塌。

    家乐副仅仅三家店，就如同三头凶猛的巨兽，将遍布江城的供销社门店销售冲击得七零八落。

    供销总社社长办公室里，陆大海看着报表上超过一半的供销社门店，日营业额居然跌破了一百，愁得几乎白了头。

    “小王，再这么下去，就算领导罩着我，我也没脸在供销社待下去了！你看看外面，都在传我陆大海无能，把供销社搞垮了！”

    “更离谱的是，已经有人辞职，跑去投奔家乐副了！这简直是在打我的脸，咱们得赶紧想办法，不然我没法交代啊！”

    小王苦着脸也是一筹莫展：“领导，不是我不想办法。是家乐副太厉害了。老百姓喜欢他们的自选模式，吃他们那一套。我们这边全是柜台销售，服务还差，货品又贵，怎么跟人家拼？除非……”

    “除非什么？”陆大海眼中燃起一丝微弱的希望。

    “除非我们也变一变？”小王的声音低了下去，这想法他自己都觉得难以实现，但最终在陆大海期盼的目光下，他还是说了出来：“跟着家乐副学。”

    “跟家乐副学？”陆大海点着一根烟，陷入了思索中。

    “对，全面的学，他们做什么我们就做什么，只有这样，我们才能挽回失去的口碑，才能跟家乐副一样拥有竞争力。”

    小王将自己的想法一股脑全倒了出来：“久而久之，大家都是一样的操作，家乐副的销售模式就没有新奇感了，顾客就会回归理性。然后我们就能凭借门店多的优势，将颓势挽回。”

    “只是，要做到这样，必须有上面全力支持，这个得您向上面的领导争取。”

    陆大海久久沉默，才发狠将烟蒂按熄在了烟缸中，拿起电话，做出了决定：“你说的对，我们得变，不能等死，我这就给领导打电话，争取他的支持。”

    一串拨号后，陆大海将电话拨到秦卫东办公室。很快电话接通，响起了秦卫东的声音：“我是秦卫东，哪位？”

    陆大海道：“领导，是我，陆大海！“

    秦卫东略微显得有些烦躁：“有事？”

    “是啊！”陆大海道：“领导，供销社这边最近的业绩实在是太差了，我快扛不住了。”

    秦卫东得知电话是陆大海打来的时，就显猜到了陆大海电话的用意，不满道：“是还有人闹事？我不是让乔秘书敲打过那些人了吗？”

    陆大海赶紧解释：“领导，那些人在您的敲打后，的确没在搞事，但现在的情况是，家乐副那边准备开分店了，宣传搞得满天飞。”

    “现在供销社的销售成绩惨不忍睹！我的脸都丢光了！好多门店，一天都卖不到一百块。再这么下去，不用别人闹，我自己就没脸待下去了。您那边究竟还要多久才能动手啊？”

    秦卫东沉默了片刻：“我理解你的压力。但陈平这边订了批自行车车架，这是他资金链的关键一环。我准备等他这笔钱打出去再动手，大概还需要一周到半月！”

    “一周到半月？”陆大海几乎是哀嚎出声：“领导，我现在怕是几天都撑不过去了，要是再不想点办法提振一下销量，稳住局面，怕是等不到您动手，供销社内部就先炸了！”

    秦卫东那头陷入了短暂的沉默：“这样，我让小乔再过去一趟，让其他人也帮你说说话？”

    陆大海道：“领导，我这边倒是想了个法子，但需要您的支持。”

    “哦！”秦卫东有些意外：“说说看，如果可行，我肯定支持你。”

    陆大海便将刚刚他跟小王商量的事儿说了出来：“领导，您这边的计划成功后，家乐副最终也还是要收回国家管理，并入供销体系的。”

    “既然如此，我认为，不如现在我们供销社也动起来，学着家乐副的操作模式，跟他们竞争！”

    “一来，我们可以学习家乐副，二来也可以让陈平那混账多出些血在家乐副上，毕竟家乐副想在竞争中胜出，他就必须拿出更优惠的活动模式，例如……”

    秦卫东大致明白陆大海的想法了，沉吟片刻道：“全面学习家乐副是个不错的点子，但全部将供销社改成家乐副那种自选超市的形式，花销太大，哪怕我支持你，市里也拿不出这么多钱。”

    陆大海赶紧道：“领导你误会了，我没准备全盘照搬家乐副的模式，那样投入太大，我的意思是，学他们的营销手段。”

    “家乐副搞促销，满减送，我们也搞？家乐副弄会员卡拉人气，我们也弄，他们宣传铺天盖地，我们供销社系统遍布全城，组织几个人手出去宣传，也是能做到的。”

    “这样，我们不仅能通过竞争吸引来原本是要去家乐副的顾客，还能顺带将仓库里积压的货清一清！”

    “而陈平想继续保持优势，他势必就要加大优惠的力度，这样一来，供销社不仅解决了经营状况不佳的麻烦，顺带还让家乐副拿出更大的力度活动，掏空了陈平的口袋，这可是一石二鸟啊！”

    秦卫东琢磨片刻，心情明显好了不少：“这个思路不错，你放手去搞，只要能把供销社的局面稳下来，我这边会协调资源，在价格上、宣传口径上支持你。”

    “谢谢领导支持！”