30、竞争对手两家卖热饮.

    一个高瘦的女郎抿了抿唇，畏惧道:“她们两位是東家的好友，平日管着我们的。

    怪不得，原来是管事儿娘子。谢迎玉默了默，再看两人臉上那副既得意又刻薄，仿佛拿捏着什么生

    大权的表情也觉得熟悉起来了

    她长在国公府,自小不知见过多少吆五喝六的骄仆，这些“二主子”一旦手中有些话柄权力,对上能揣摩主子心思，欺上瞒下,对下则能拿捏着底下的小丫鬟,有时对方的差事

    ,月钱乃至婚配,都要过了这些恶仆的眼

    而且这些

    人有时要撂挑子不干，还真能给主子晃个措手不及,那长

    安的高门里，错信恶仆，混得个身败名裂的人可不少

    自己今日要是一声不吭,要么明日换个地方擺，要么估计没人再敢靠近自己的摊子了。

    谢迎玉臉上轉瞬便扬起笑,亲切道:“两位姐姐误会了，,我这两文钱的甜水儿，怎么能跟药铺子那些金贵的東西比,”她抬手盛了一碗当归红枣放在摊子邊上，“您瞧，这不就是咱们灶房里常见的草棍儿，平日炖只老母鸡也要放的，

    那两个婆子还没说话，谢迎玉直接端着湯过去了，“我不过就是把这些好東西凑在一起，加些蜜糖，叫它们有补气血的，有驱寒暖身的，有清肝明目的。

    说着，她将手里的碗送到对方手邊，“听聞两位娘子每日为作坊操心劳力，最是辛苦，更该喝点好的补补气血，养好了精神，才能更好地替东家管理不是?

    两个婦人同时噎了一下，

    谢迎玉这话里话外，指桑骂槐的功夫丝毫不逊于她们

    偏巧语调又跟软棉花似的，叫人架了拳头都挥不出去。若是眾人面前失了体面，落个刻薄刁难的名声，万一傅到东家耳朵里也不好听，毕竟以后作坊招来的人多，她们也能多拿工钱

    那婦人不情愿地拿过了谢迎玉手上的甜水，顺着台阶下去了，“小娘子倒是会说话，既如此，我们就尝尝你这甜湯，看是不是真像你说的那么好。

    谢迎玉笑眯眯地:“您请。

    那婦人下意识要喝，余光看到同伴的眼神，这才猛地发现谢迎玉只递了一碗过来”你喝就是，这是娘子详的，还矜持什么呢?”另一个妇人臉上多少也有点挂不住，心里暗骂谢迎玉没眼色，但眾目睽睽之下，又在作坊门口，她实在不值当为了一碗汤再发作

    见两个人都黑着脸，谢迎玉这才恍然大悟似的一拍手，“哎呦瞧我，头一回来都是客，我给您盛一碗柑橘明目的罢，酸酸甜甜，最是清心明目，还能去肝火!

    话音未落，终于有几个小娘子敝不住了，她们平时做工时没少有这两个妇人的制约刁难，看着这一幕，

    心里别提多痛快了，纷纷偷笑出声

    而那两个妇人吃人嘴短，也说不出不好，喝过甜汤，脸色青白地放下碗，扭头就走了

    众人总算松了口气，有几个方才没买的，看着那两个管事娘子悻悻离去的背影，觉得谢迎玉是个性子有趣的，

    这会儿也都凑上来兴尝了

    谢迎玉拿准时机，道:”娘子们尝着我这甜汤飲子味道如何，可有不合口味的?

    众人纷纷笑着应声，道好喝得紧，两天不喝还要想呢，

    谢迎玉这下喜不自胜，趁熱打铁道:“等轉过了年，我打算在这附近街上开个铺子，到时候，种类更多，花样更足，说不定还能坐在棚子里歇脚呢。

    此活一出，立刻引起了更熱络的反应，几个性子活泼的女郎抢道:“小娘子开店，我们肯定来，到时候有什么新花样，可得先告诉我们!‘

    谢迎玉一一应下，心里头别提多开怀了，本以为今日要惹是非，没想到反而一下子拉近了与主顾们的关系，让她想要开个铺子的心情愈发坚定，

    待到四个大罐子卖光，两人收了东西回家，窝在土炕上一数，今日的收入差不多足有三百文，其中七八十文是集市上卖出去的。

    谢迎玉这下心中有数了，接下来的十几天她日日早起，叫衛钦陪她出去擺摊。

    每日进帐都是差不多的情形，偶尔生意好些，四个罐子都能卖空，生意稍差些时，也能赚个小二百文

    直到临近年关的前几日。

    这日天儿不算好，稍有些阴沉，一大清早呼啸的北风就刮个不停

    两人交了钱，随着人潮往前走，很快在集市中间找到了空位，刚把泥炉子摆出来，就见着街对面已经支起了两家卖热饮子的摊子，他们比谢迎玉衛钦到的早，这会儿鍋都开了，

    那吐嘟吐嘟的大锅里正隐隐飘出甜香”诶，瞧一瞧看一看嘞!现熬的红枣茶饮子喽，一文钱一碗，不好喝不要钱嘞!’

    那家的男人站在鍋前头扯着嗓子喊，浑厚的大嗓门瞬间傅出去老远

    清早的集市人声鼎沸，十分热闹，许多买了吃食的人都会搭配些浆子飲子一道吃，见这饮子只要一文一碗，不少人立刻都被吸引过去。

    衛钦担忧地看了谢迎玉一眼，却见她脸上没什么表情，手上有条不紊地摆东西，待他们的罐子也架起来了，谢迎玉才有意无意朝人家的位置上警

    那两家与他们最显著的不同就是，人家是支着锅当场熬的，这样品类少，最多也只能卖两样，但好处是锅开得旺，气味传得更远

    更致命的事，其中一家卖得比谢迎玉便宜，还有卓椅可坐

    这下谢迎玉的摊子前真是门可罗雀了。

    但她也没着急，安静地揣着手，稳当当坐在小板凳上，眯着眼睛瞅人家

    衛钦没地方坐，只能蹲在她边上，悄声道:“你是不是又有主意了?

    谢迎玉晃了晃脑袋，眼神发直，"没有，你有法子吗?

    另一家新支起来的摊子是个年纪不大的妇人，她拘谨地站在大锅后面，也不怎么吆喝

    湛脸艳美地看主顾们将那“文一碗”围了个湛满当当

    其实有人会模仿她，谢迎玉并不觉得奇怪，一件事如果真的好，自然会有许多人趋之若鹜，若是没人跟着下注，反而说明长久不了

    但人家卖得货比她便宜，是个什么滋味儿还不确定，现在着急也没用。不过对自己的手艺，谢迎玉还是颇有自信的

    卫钦默了默，”一会儿我去买两碗回来，你尝尝看。

    谢迎玉道:“就买他家卖得最好的，别多花钱!‘

    卫钦没吭声，他怀里总共还剩不到十文钱，剩下的家当全被谢迎玉把控着，哪来那么多闲钱，

    两人挨到午时，也只卖出去了平日的一半，除了几个拿着自家罐子来打的，生客几乎没有。心情不好，饿得也快，

    谢迎玉有点犯蔫儿，买了两个饼子啃，热乎乎的馅料都下了肚，才缓过来些

    她道:“咱们去作坊门口罢，让他们在这儿卖着。

    今日那两家生意都还不错，这会儿锅里的水都换过两道了。东西收好，谢迎玉推着車先往前走，没一会儿卫钦过来了，他也是拿着自家的小罐子去打的，两家各自分开，

    两人换了位置，卫钦推車，谢迎玉捧着罐子看看，里头的汤是淡黄色，她小口抿了抿，嫌弃道:“，这跟喝白水有什么区别?!

    她也没多想，捧着罐子递到卫钦唇边，“你尝了没?”那罐子是她刚喝过的，卫钦耳尖倏地泛起薄红，别开嘴，“我这推着车呢，等会儿着。

    谢迎王没说什么、又换了另一个尝兴，这是那小妇人家的，她喝过一口便眯起眼睛，“这个还不错，有枣子的甜味儿。

    她家跟自己一样，也是卖两文钱一碗的。

    “便宜没好货，好货不便宜，他定价如此便宜，肯定是馋了不少水的。”卫钦说话间将板车停下，这才拿去罐子聞了闻，勉强尝一口，给出个再简短不过的评价”难喝。

    谢迎玉噗嗤笑了，“但人家卖得好，就是抓住了主顾的心理。’

    一文钱买水喝都是贵了，”卫钦动作熟练地将摊子支好，把凳子放好叫谢迎玉坐下，又道:“再等几日，我就不信这镇上的人都是傻子，天天花钱买白水喝。

    谢迎玉点点头，这倒是，吃食生意讲究的是个长久，一日两日的进帐看不出分别，时日一久，好赖个人心中都有一杆子秤在。她的东西好，总会有人再来

    说话间，一个年轻娘子从作坊里出来，拿着个罐子道:“给我来十碗凝香饮。

    谢迎玉认得这人，是平日总在这儿买的老主顾。她立刻站起身笑着应，“姐姐阔气，今儿这是要请客?

    对方一笑:“这不眼瞅着快到年节了，给我手边几个姐妹松松劲儿。”先前便隐约听说了，她们这作坊里分工十分明确，每几个女工一组，做活彼此搭配

    谢迎玉一听，心里顿时一暖，也没数着，直接将那罐子装得满满的，还多添了好几个红枣，对方连连呼道:“多了多了，这可不止十碗哩。

    姐姐别客气，您照顾我生意，又休恤底下人，汶就全当是我给名位姐姐提前贺年了。”谢仰玉脸上扬着笑、稳当地把罐子详同对方王手里，

    左右她今天也是要剩下的，还不如借机跟老主顾讨个好，

    谢迎玉这番话暖心窝子，对方受用，果然是笑开了花，抱着罐子道:“小娘子是个实诚人，等转了年你的铺子开了，我定带着姊妹们去捧场!

    谢迎玉甜甜一笑:“那我可就等着姐姐啦!

    等对方的身影消失在作坊里，向来在旁边默不作声的卫钦突然幽幽道:“我怎么平时没发现你嘴这么甜?‘

    作者有话说

    第30章竞争对手

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    感谢小天使们的4瓶营养液

    今天不想吃药X3

    阿俞X.

    迎玉:我嘴甜吗???

    卫钦:反正对我不甜

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    藏而不退

    娜给傻便太子后如

    虎虎生风小娘

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