这次的菜路涵涵卖了一个上午才卖完，其实这个数据已经算很不错的了，其他摊位上的人卖好几天都不一定能卖出去。

    只是她要卖的是一个人的菜，而且她从刚开始卖菜的时候就和大家保证过都是新鲜的菜，肯定也不能放太久。

    菜卖完之后路涵涵没回去，而是让司机送他们去了镇上的物流园。

    他们这里说是物流园，其实就是个小中转站，但因为靠近高速交通方便，所以很多快递都会在他们这边中转。刚好前面的大叔说了自己在物流园工作，建议她在做之前先去物流园里面找领导谈谈具体的事项。

    她也在去网上看了一些经验贴，她发现很多人都有类似的需求。路涵涵就也看了一下里面的教程，发现可以先去告诉物流园自己每天大概能出多少单，价格就能被谈的很低，就算之后没有达到约定的单数问题也不大。

    路涵涵握着手机，有些紧张。车到了物流园门口的时候路涵涵还有些不敢下去，司机师傅不知道路涵涵的想法，还以为她是睡着了，就在车里大声叫她。

    “诶，路涵涵！我们到了，快点醒醒，别睡啦！！！起床啦。”

    路涵涵原本忧郁的心情也被司机的声音吓得没了，只能直接下去。

    刚刚的叔已经在门口等她了，叔也是刚过来，连刚买的菜都没来得及放下。看见她的时候冲她招手，边带路边和她解释，“我刚刚已经和我们领导说过了，你放心我们领导平时很平和的，到时候只要你正常和他商量谈价格肯定没问题。”

    路涵涵点头，捏紧拳头压下内心的紧张。这还是她在来之前也看了不少相关的谈话技巧，建华叔和司机都在车上，她自己一个人过来。

    “叔，你们老板人怎么样啊，我到时候该怎么和她说啊。”

    叔的表情有一瞬间的尴尬，“很好说话的，你到时候进去了就知道了。”

    路涵涵看着叔尴尬的表情，还以为是哪个老板会很难讲话，内心更紧张了。

    两人走到一个集装箱面前，叔冲她笑了一下，“这是我们老板的办公室。”

    说完也不等路涵涵准备，直接就开门，走了进去。

    路涵涵只犹豫了一秒就跟着进去了，没想到进去之后她现实看见一个亮黄色的身影和壮硕的身体。衣服的背面甚至还印了一条龙。

    “皇帝”听见声音之后转身，对着路涵涵发出了一个和善的微笑。“是哪个大网红是吧，我早就听说你要过来了一直在这等着呢，对了，你叫我黄叔就好了。”

    居然真的姓黄，路涵涵点头，注意力全被黄叔身上的衣服抢走了。

    这件衣服是真的很亮，材质看着像是塑料，又像是丝绸，好像下一秒就能发光，她甚至都怀疑这个屋里的光有一半都是这件衣服反射出来的。

    路涵涵只能把注意力从衣服上抢回来，挤出一个礼貌的微笑，“是这样的，我们现在想做助农直播。这件事前几天政府的人就有和我沟通过，但是当时考虑了很久我没敢答应。但是今天刚好碰见叔，他说可以谈物流价格我就想着先来试试。”

    这样啊，黄叔点点头拿起桌上的茶杯，黄叔对于黄色的执着简直让路涵涵震惊，就连这最简单的茶杯都是黄色龙纹的。

    “哈哈。”路涵涵笑了一下，“叔看着还挺有气质的，你这茶杯看着就不便宜。”

    “那可不，你知道我这茶杯还是当时我去外面专门买的，我当时一眼就看重了这个水杯。”黄叔哈哈大笑，开始讲解自己和杯子的故事。

    路涵涵也终于明白了当时叔犹豫的那一秒是为了什么。

    黄叔一开口，从他的杯子聊到创业和旅游经历，然后又是自己的家庭，生活的不易，话题转换速度比火箭还快。

    路涵涵刚开始的时候还特别紧张，一直想着要让自己好好注意，说一些高情商发言。但是到了后面她发现黄叔根本就不需要这些东西，她只需要在边上点点头表示自己在听就行了,毕竟黄叔的话实在是太密了。

    路涵涵只感觉自己的脸都要笑僵了，视线一转，她发现对面的那个叔也笑僵了。两人对视的瞬间路涵涵居然品出了一种同病相怜的味道。

    熬了不知道多久，路涵涵终于等到了黄叔口渴的时候，路涵涵趁着停顿的这几秒赶紧开口，“那我们现在这个物流的价格跟合作模式是不是也要商量一下。”

    “哦对。”黄叔点头，有些欣慰，“果然还是你们年轻人比较聪明，这个东西嘛，其实也不难商量。你的意思我也明白了，既然是做好事，那我肯定也是全力支持的。虽然我这个人没什么本事，但也还有一颗为家乡做贡献的心。就像是这个东西啊，它做事不能急，遇事不能烦······”

    眼看黄叔的话头又要偏向别的地方去了，路涵涵张嘴想要说话，但又不知道该从那个方面接话。万一把叔得罪了怎么办，但它要是不打断的话，黄叔应该能把中华上下五千年讲完吧。

    眼看着黄叔的话头已经又变到别的地方去了，路涵涵一着急就直接拍了桌子。

    “咚”的一声，声音大的像是在宣战，原本唠叨的黄叔也停下看着她。

    “额。”路涵涵有些尴尬，不知道该说什么，“就是叔我们现在要不先商量商量合作的事，现在天色也不早了哈哈，等下次我们再来聊。”

    “行！”黄叔一拍大腿，看着路涵涵紧张的样子有些好笑，“大妹子你别那么紧张，这些都好说。我不是一开始就说了会全力支持你吗。你放心吧，我们就先这样可以吧，你刚开始的时候不是不确定能卖出多少吗？我们第一个月就先给你其他价格，后面再按照你的单量来算。”

    路涵涵点头，这确实算是很优惠的价格了。只是这后面的价格

    居然和她能卖的货有关系，她有点紧张。

    “可以，只是我们卖货的前几个月还在起步阶段，还是得麻烦黄叔多担待。”

    “哎呦和我说这话。”黄叔嘘的一声，“你一个小姑娘在这里搞助农，那我肯定是全力支持的，这不用说的。你放心好了，你全力去做我全力支持。”

    黄叔打开手机报价表，把手机递过去给路涵涵看，按照最便宜的一档给路涵涵算，“这是我们的价目表，你自己看看，我就按照最低一档给你算了啊，别的我们也不用多说，你就安心卖货就行了，这中间要是还有什么问题现在都可以和我说，我肯定是尽力帮你解决。”

    路涵涵接过手机看了一眼，发现这个价格确实是比她之前想的便宜了不少。听见黄叔说能帮她解决其他问题的时候犹豫了一下，还是选择把自己之前的顾虑说出来。

    “您也知道我们村位置很偏僻，不知道上门区间能不能到我们村口。”

    路涵涵之前有考虑过在村里招人去专门送这些快递，但她之前有估算过，所有的地应该能在一个月内解锁。到时候他们的劳动力说不定还不够，要是再专门请一个人去送货，干活这方面肯定更来不及。

    她在网上看的那些攻略是说一般会有专门的员工来取件，一天来两到三次，但是他们村的位置实在是太偏了，她也没有把握能让这边的员工每天过来，所以现在就算是她开口询问，也都是带着几分不好意思。

    “这也确实是个问题。”黄叔点头，深水村他也知道，确实很偏，要是想让人每天都去大家肯定也不乐意。一来一回的费时间赚不到钱，但上门取件本身就是他们的业务，要是都让路涵涵送过来也不行。

    “你这个价格呢，原本确实是可以上门取件的，但是村里的位置太偏了，像员工来回去一趟的功夫少赚不少钱。”黄叔挠挠脑门，也有些头疼。

    “那这样。”路涵涵也不愿意让别人因为她少赚钱，“您这边每天派一个员工来一趟收货，然后我们这边给点补贴，一次六十。”

    六十算是比较公道的价格了，来回收货加开车的时间差不多两个小时左右，这边的员工日薪大概都在一百三左右，这个价格的话也不会让来的员工吃亏，他们这边每个月多花一千八，对于他们双方来说都不算亏本。

    “行！”黄叔听见了也有些开心，虽说一开始他确实是抱着支持的想法去的，但真要让他一直让利，心里也会不舒服。现在路涵涵主动开口，他也就不客气，“这样，你出四十，我们这边公司出二十。”

    这样对于他们两边来说都不算是太亏，员工也能赚到一些钱，大家都开心。

    他们又商量了一下后面的事情，把细节部分都商量的清楚了不少，路涵涵是这方面的小白，黄叔又给她讲了一下包装快递的细节，还有蔬菜要怎么包装才能把损耗放到最小。