三人确认了合作意向和合作方式后，商量了一下午具体的合作条款。

    到了签订契约那天，姜穗穗和特意让谢予安夜陪她去了一趟。

    “这位是镇南王世子谢予安，也是我的未婚夫。”姜穗穗大大方方介绍了谢予安的身份。

    虽然她手里捏着方子，但是谢予安的存在，会让两家彻底歇了后期掀桌的心思。

    既然已经精挑细选了合作伙伴，那就不妨让大家的合作关系更牢靠点，也有利于长久发展。

    “拜见世子。”沈言和陆老先生连忙行礼，他们知道姜穗穗能盘下店铺，安安稳稳干了这么久，应当是背后也有依仗的，但是没想到她竟然是镇南王世子的未婚妻。

    那往后要多受制约了，不过这么强横的背景，他们的竞争对手，才更应该害怕。

    姜穗穗为谢予安介绍：“这是沈家茶庄的二少爷沈言，这是清茗轩的掌柜陆老先生。”

    在谢予安的见证下，三人签订了契书，正式开始合作。

    姜穗穗和程青禾上门，为两家茶坊，调试了味道，规整了流程。

    沈家茶庄那边，姜穗穗建议搞限时买三免一的活动，并且购买奶茶可以参与开业抽奖，一下子把凑热闹的人全部吸引过去了。

    清茗轩那边，姜穗穗让陆老先生请了城里最有名的食客、茶客来免费用茶，一句“尤胜清欢坊”的评价，让高端客源直接回流。

    李记2见状，也开始了降价策略，姜穗穗却没有让沈家茶庄跟上，只是让其推出免费加小料的活动。

    清欢坊那边，也效仿清茗轩请了人来品茶，但是姜穗穗釜底抽薪，直接让谢云易邀请广大朋友，在清茗轩举办了一场以茶会友的诗会。

    清茗轩的名气在文人雅客之中，直上云霄。

    面对有姜穗穗配方和营销思维加持的沈家茶庄和清茗轩，李记和清欢坊节节败退。

    杭城的奶茶店，格局自此改变。

    姜穗穗彻底掌控了杭州的奶茶市场。

    而且这场奶茶大战还带来了一个明显的好处，就是杭州周边牛乳的供应能力明显提升了，后期有些茶馆竞争失败退出，牛乳价格也稍有回落。

    但是不管怎样，最为卡脖子的牛乳供应问题，得到了解决。

    搞定了奶茶店这边，村里却有了一堆破事。

    首先是蚊香的事情，天气转凉，订单一下子断崖下降，村子里的收入减少了，人心浮动。

    不过这件事，也好办，姜穗穗找了沈言那边的关系，让他们帮忙销往更南边的地方。

    甚至她把方子交给了谢予安，让他在岭南地区直接制作和售卖，和她进行分成。

    她和姜耕云，还做了几块普通肥皂和几块高端香皂，分别给几家杂货铺和隔壁的胭脂铺看了看，他们都很感兴趣。

    于是姜穗穗又给村里送去了一大批订单。

    目前的澡豆，因为原材料需要用到猪胰子，原料就不是很方便，而且为了掩盖猪胰脏的味道，需要加入大量香料，价格就不便宜。

    所以虽然澡豆去污能力强，用的人却不是很普遍。

    姜穗穗用百草图鉴找到了皂角树，把皂荚剥开，取里面的净肉捣烂，加猪脂混合成团，搓成龙眼大小的圆球，阴干。

    这是洗衣皂。

    再加入一些普通的香料和药材，就成了低配香皂，但是使用起来比澡豆更方便，因为不需要掩盖猪胰脏的味道，香料用得少，香气也可以选择更雅致的。

    但是姜耕云说，真正的香皂需要油脂和间碱发生皂化反应。

    他们采用草木灰加水，浸泡、过滤后得到碱水，之后把猪油加热融化，慢慢加入碱水，持续搅拌到混合物变得像浓粥一样稠。

    在反复调试两者的比列后，他们终于掌握了不伤皮肤又可以造化成形的配方。

    为了这个试验，她还花钱请村里的几位婶婶试用。

    在确认了这一步后，姜穗穗打算加入香味，让肥皂彻底成为香皂。

    但是她并不打算直接加香料，这样不够独特。

    姜穗穗和姜耕云讨论后，打算采用脂吸法收集香气。

    她们在陶瓷板上涂满油脂，然后把桂花、茉莉花、茶叶铺在上面，让油脂慢慢吸收香气，反复换新花瓣，直到油脂吸饱香味。

    因为脂肪在冷酒精里几乎不溶，而芳香分子容易溶进酒精，他们把吸满香味的油脂放进陶瓷罐中，加入让酒坊再次蒸馏过的烧酒，让酒精完全没过油脂。

    接着把陶瓷罐放在阴凉处，浸泡数天，期间反复摇晃陶瓷罐，让烧酒充分接触油脂，并且第一次的烧酒洗完以后，利用虹吸原理，取走和油脂分层的酒精，再加新酒继续洗，直到油脂几乎不再有香味。

    之后将酒放在浅口盘里，盖一层布防尘，让酒精慢慢挥发，得到了高浓度的香精，或者说，他们得到了香水。

    最后在肥皂中加入香精，香皂就诞生了。

    姜穗穗把除了香精之外的工序，告知了村里众人，让大家开始制造洗衣皂、肥皂和香皂，并且让姜大山找人烧制了一批精美的陶瓷肥皂盒，作为香皂的包装。

    毕竟香皂这种东西，一旦问世，其实很容易被模仿。

    但是其中的香气提炼，才是核心技术，这是高端货的门槛。

    至于古代香水的售卖，她还要再考虑下如何进行。

    她把皂角做的洗衣皂和普通版肥皂，送去了杂货铺，还让老板在门口当场演示洗衣效果，打响广告。

    大家看着那洗衣皂往水里一搓，泡沫又密又实，衣裳领子上的油渍汗渍，揉几下就干净了。

    眼见为实的大家，纷纷询问价钱，得知才才卖九文钱后，不少人当场买了，

    虽然要费几文钱，但是再也不用忍受草木灰伤手，也不用费心去煮皂角和留存茶籽饼，妇人们觉得甚是欢喜，有了不少回头客。

    而香皂，姜穗穗放在了隔壁胭脂铺出售，并且在香皂倒模的时候，就留下了“露华浓”的标记。

    香皂一摆出来，大家光是闻着那股桂花味、茉莉味、茶味，就觉得心旷神怡，试用后，发现泡沫绵密、皮肤不干。

    上流人家的夫人小姐们，原先用的是西域来的香丸、南

    洋的香膏，一小盒就要几两银子，如今一闻这香皂，纷纷把那些瓶瓶罐罐丢到一边，差丫鬟来排队买。

    女主见势头正好，趁热打铁，把姜芸、姜喜叫到家里，让她们研发洗发皂和美白皂。

    母女两人查阅古方后，觉得用炮制过的何首乌，加上侧柏叶、女贞子、旱莲草、黑芝麻，制作乌发养发的洗发皂，然后以皂角、无患子、苦参、蛇床子、黄柏为原料，制作去屑止痒的洗发皂。

    姜穗穗看了后，分外惊喜，一下子就说：“这不就是干发适用和油发适用吗？”

    还做到市场细分了。

    美白皂方面，姜喜提出可以采用珍珠粉，加上白芷、白芨、白蔹、白牵牛、白附子、白檀香、白茯苓、白蒺藜、白僵蚕、白丁香十味中药，做成十白皂。

    这洗发皂和美白皂卖得精贵，洗发皂一块二百文，美白皂一块要八百文，但依旧在上流社会卖疯了。

    而王御史家的千金，直接订购了一批，打算带回京城。

    沈家府上，也买了不少，谢予安的表妹甚至问能不能给她出个橘子味道的。

    隔壁胭脂铺的掌柜丽娘，现在天天往茶颜悦色跑，磨着姜穗穗，想让她签独家供货契约，另外一家胭脂铺也想要姜穗穗供货，两家打得不可开交，为了独家契约纷纷加价。

    姜穗穗却没有同意任何的独家契约。

    她打算把露华浓做成一个日化品牌，日后还要不断加入产品，比如香水、香膏、润肤霜。

    全大梁的胭脂铺，都可以成为露华浓的经销商。

    所以她拒了两家胭脂铺后，实地调查后，在杭州城选了四家胭脂铺供货。

    而且她相信，不久的将来，京城的胭脂铺，也会找人来向她进货。

    随着各项业务的稳定，奶茶铺又请了人，姜穗穗决定休息两天，她好久没有放假了。

    等睡到了自然醒后，她悠闲的吃了午饭，在小路上走了走后，决定去族学看看，毕竟她还没有去过呢。

    听着朗朗读书声，姜穗穗走了进去，却发现此时的课堂上，位置空了很多，而且只剩下两位姑娘在读书。

    “甄先生，这是怎么回事，姑娘们去哪了？”等到了下课，姜穗穗立即询问了教书的甄先生。

    甄先生叹了口气，“因为你的规定，上午的时候，大家都会来，但是到了下午，很多姑娘就不能来了，要被留在家里干活。”

    “姑娘们念书可跟得上？”

    “一开始是跟得上的，但是最近落下功课太多了，不过姜如英那个姑娘倒是聪慧，家里也从不让她请假。”

    姜如英？好像是宋春花婶子的女儿。

    “甄先生，我这就去找里正，放心吧，明天所有的姑娘都会回来的。”

    姜穗穗去找了里正，她没有任何废话，只是让里正通知大家两件事：第一件就是大家要是不让家里的女儿好好念书，那么村里的活，全家都不用干了，儿子也别念了，第二件事就是她要设立奖学金，族学功课最好的三个人，每三个月可以拿到一两银子。。

    奖学金，男女公平竞争。