第二天一早。

    苏念霜说要去城里找私塾打听教书的事。

    叶行舟说要去西市逛逛，看看凡间的集市长什么样。

    两人分头行动。

    晚上回来碰头。苏念霜说，“在客栈门口那家面摊。”

    叶行舟点头，“要是你找到工作了，今晚加个蛋。”

    加蛋要加钱。苏念霜提醒他。

    “……那看情况。”

    天启城的西市，是城里最大的集市。

    叶行舟走到门口，被眼前的景象震了一下。

    一条宽宽的长街，两边密密麻麻全是摊位。卖菜的、卖布的、卖药的、卖吃食的，吆喝声此起彼伏，像一锅煮沸的粥。

    “走过路过不要错过——新鲜的青菜——”

    “上好的绸缎，便宜卖了——”

    “包子包子，刚出笼的肉包子——”

    空气里混杂着菜叶味、油烟味、还有不知哪里飘来的脂粉香。

    叶行舟站在街口，深吸了一口气。

    “……呛。”

    他以前在修仙界，闻的是灵草香、丹药香。

    现在闻的，是人间烟火。

    他往里走。

    走了不到一炷香的时间，他就发现了第一个问题。

    太乱了。

    摊位没有规律。卖菜的旁边是卖刀的，卖布的旁边是卖棺材的。买菜的大娘要绕过三个卖兵器的小贩，才能找到豆腐摊。

    第二个问题：信息不通。

    他看到一个穿着体面的中年人，在街上来回走了三趟，逢人就问：“请问哪位收旧书？”

    问了七八个人，没人知道。

    第三个问题：价格不透明。

    同一个摊位，两个不同的人来买，报价能差出两成。叶行舟亲耳听到，卖布的老头对前面的妇人报八十文一匹，转头对后面的年轻后生就报一百文。

    这不就是典型的信息差套利吗？

    叶行舟越看越觉得眼熟。

    这和他穿越前在县城见过的早市，一模一样。

    也和修仙界里那些散修坊市，一模一样。

    核心痛点永远是一样的：买方找不到卖方，卖方找不到买方，信息在中间堵死了。

    一个具体的场景

    叶行舟在一个卖陶罐的摊前停了下来。

    摊主是个五十来岁的老头，蹲在地上，面前摆着十几个缺口的坛子罐子，半天没开张。

    老人家，叶行舟蹲下来，“你这罐子，一天能卖几个？”

    老头抬头看了他一眼，没好气：“一个都卖不掉。”

    “为什么？”

    谁知道。老头叹气，“以前街角有个卖陶器的，大家买罐子都去他那儿。上个月他搬走了，我这摊子开了一个月，没几个人来问。”

    你这位置太偏了。叶行舟打量四周，“在街尾，前面全是卖吃食的，路过的人买完吃的就走了，谁往你这儿拐？”

    老头一愣。“你懂行？”

    不懂。叶行舟说，“但我看得出，你的问题不是罐子不好，是——没人知道你在这儿卖罐子。”

    老头沉默了。

    叶行舟站起来，往前走了几步，又在一个卖针线的摊前停下。

    摊主是个年轻媳妇，手里纳着鞋底，面前摆着几缕丝线、几包绣花针。

    “大姐，你这针线，一天能卖多少？”

    凑合。媳妇抬头笑了一下，“都是熟客来买，新客少。”

    “你这摊子在街中间，人流大，怎么新客少？”

    人家不知道我这儿有啥。媳妇说，“路过的看看就走了，谁停下来问针线啊。”

    叶行舟点点头。

    他又走了几家，发现一个规律——

    凡是生意好的，都是老主顾带新主顾。

    凡是生意差的，不是东西不好，是没人知道。

    信息，卡在了和不知道之间。

    中午，叶行舟在一个卖冷茶的摊子前坐下，花两文钱要了一碗茶。

    他看着满街的摊位，脑子里开始自动运转。

    用户是谁？ 赶集的百姓、摆摊的小贩。

    他们的痛点是什么？ 买家找不到想要的货，卖家找不到要货的人。

    现有方案？ 靠吆喝、靠熟客、靠运气。

    我的方案？

    叶行舟从怀里摸出一支笔——这是他昨天在街边文具铺花三文钱买的，本来想练字用。

    又向茶摊老板要了一张包茶的粗纸。

    他在纸上画了起来。

    先画了一条横线，代表西市的主街。

    再在横线上标了几个点，代表几个主要区域：菜区、布区、杂货区、吃食区。

    然后，他在杂货区那个点旁边，写了两个字：陶罐。

    在布区旁边写了：针线。

    在菜区旁边写了：豆腐、青菜。

    一张歪歪扭扭的西市导览图，十分钟画完了。

    叶行舟看着这张纸，自己都乐了。

    “这是商场摊位引导图？”

    这张纸，是把西市里谁卖什么的信息，集中到一张图上，所有人都能看到。

    叶行舟站在街边，兜售着粗纸的摊位引导图。

    他忽然觉得，胸口有什么东西，轻轻动了一下，很轻微。

    像是封在丹田深处的修为，隔着一层厚厚的壳，回应了一下。

    与此同时，陆程正把摸到的牌往桌上一推。

    “清一色，自摸，杠上开花——”

    陆程忽然停住了，“等等。”

    怎么了？裴三问。

    我听到老的声音了。“陆程侧着耳朵”，“断断续续的……说什么’用户’、‘信息差’、‘地图’……”

    信号很弱。陆程皱眉，“化凡之后，这破连接更是时断时续的，光有声音没画面。”

    历九在旁边笑：“他是不是又在琢磨做生意？”

    八成是。陆程说，“我就知道，这小子一天不折腾产品，浑身难受。”

    叶青玄叹了口气：“老夫当年化神的时候，可没这么多花花肠子。”

    老登，陆程提醒他，“小伙子的事少评判。”

    ……你说得对。叶青玄默默闭嘴。

    陆程重新摸起牌。

    “不管了，先打完这圈。叶老弟在那边体验凡间，我在里边体验退休生活。”