陆青山忙碌了一整天，身体的疲惫让他早早歇下。

    但秀山实业的店铺里，灯火却明晃晃地亮到了后半夜。

    林秀兰和陈美丽，正围着一张铺满了纸张的方桌紧张地忙碌着。

    桌子中央，那份钱守义亲手递过来的名单，被小心翼翼地摊开。

    上面用红笔圈出的六个名字。

    省医药公司、省第一百货、光明食品厂、工农兵药材站、红旗纺织厂职工医院、铁路局物资采购科。

    每一个名字背后，都代表着一个庞大的采购体系。

    只要能啃下一个，秀山实业就能在省城彻底站稳脚跟。

    陈美丽一手拿着笔在草稿纸上飞快地写画。

    另一只手在算盘上拨弄着，发出噼里啪啦的清脆声响。

    “嫂子，情况比我想的要复杂。”

    “这六家单位，性质天差地别。你看，医药公司和药材站，他们要的是能入药的真材实料，对品质的要求最高，价格反而可以放得高一些。”

    “但第一百货和光明食品厂，他们面对的是普通市民，更看重性价比和走量。咱们要是报价太高，人家根本不会考虑。”

    “还有这个铁路局物资科……”

    陈美丽用笔尖点了点那个名字，语气变得更加凝重。

    “这种单位，油盐不进，他们不看价格，不看品质，只看两样东西：稳定和关系。咱们是新来的，这块最难啃。”

    林秀兰安静地听着，没有插话。

    她的手指顺着名单，从第一个名字缓缓划到最后一个，脑海里已经开始排兵布阵。

    等陈美丽说完，她才缓缓点头，声音在安静的夜里格外清晰。

    “美丽，你说得对。所以，咱们不能用一套拳法打天下。”

    她站起身，取出了几个用油纸层层包裹的木盒。

    这些，都是她从陆青山师父邹远那里带来的，真正的“压箱底宝贝”。

    “医药口子，咱们就用这个当敲门砖。”

    林秀兰打开第一个木盒，一股浓郁而纯正的药香瞬间弥漫开来。

    盒子里，静静躺着一小撮黄芪，根须完整如龙须，色泽金黄油润，一看就不是凡品。

    “山货那边，”

    她又打开第二个盒子，里面是干制得恰到好处的野生黑木耳，每一朵都肥厚坚挺。

    “咱们就挑最顶尖的货，做成小包装的精品礼盒。每一盒都要配上手写的卡片，写清楚产地是长白山哪道沟，哪天采的，怎么晒干的。”

    “让他们知道，我们卖的不是货，是讲究。”

    陈美丽立刻领会了林秀兰的意图，眼睛瞬间亮了起来。

    “我明白了！不同的客户，用不同的话术和产品去攻！嫂子，我现在就去准备三套完全不同的方案！”

    “一套是给医药口的，主打顶级品质和稀缺性，做高价精品。”

    “一套是给百货食品厂的，主打性价比和长期稳定供货，可以附带签订长期合同的优惠条款。”

    “还有一套，专门给铁路局那种单位，不谈价格，只强调我们的供货能力、运输保障和零失误率！”

    “对！”林秀兰的脸上露出赞许的笑容，“你这脑子，真是没白读那几年书！”

    陈美丽被夸得脸颊微微发烫，但她没有丝毫忸怩，反而挺直了腰杆，语气里充满了前所未有的干劲。

    “嫂子，我既然跟着你干，就不能只当个算账的。这些，都是我该做的！”

    两个女人相视一笑，一切尽在不言中。

    整个后半夜，店铺里再无闲谈，只剩下算盘的清脆声和纸笔的沙沙声。

    直到天边泛起鱼肚白，所有的准备工作才宣告完成。

    六个精心包装的样品木盒，六份针对性极强的合作方案，六个厚实的文件袋，整整齐齐地摆在桌上，像即将出征的士兵。

    林秀兰用冷水洗了把脸，换上了陆青山特意给她买的那件藏青色呢子大衣，整个人显得沉稳而干练。

    陈美丽也换上了一身干净的白衬衫和黑色长裙，头发梳得一丝不苟。

    两人站在镜子前，互相整理了一下衣领。

    “走吧。”

    陆青山在身后欣赏的看着林秀兰。

    “去吧，我相信你。”

    林秀兰被陆青山看的脸皮一红。

    “给你温好吃的了，在锅里，你记得吃。”

    随后，林秀兰深吸一口气，拎起装满希望的布袋，推开了店门。

    清晨的阳光洒在她脸上，那双美丽的眼睛里，没有半点畏惧，只有一往无前的坚定。

    ……

    第一站，省医药公司。

    有了钱守义的介绍信，门卫的态度异常客气，一路将她们引到了三楼的采购科。

    科长姓刘，四十多岁，戴着一副厚厚的黑框眼镜，说话慢条斯理，身上有股子老机关的派头。

    “钱总昨天亲自给我打过电话了，”刘科长指了指对面的沙发，“秀山实业，是吧？坐。”

    他给两人倒了茶，自己也端起搪瓷缸子，慢悠悠地吹着茶叶沫，却迟迟不开口。

    只是用镜片后的眼睛，不动声色地打量着眼前的两个女人。

    这几天秀山实业闹得轰轰烈烈，他自然是相信钱总的眼光。

    但是一个多事的企业，也不是什么好的合作伙伴。

    这是一个下马威，也是一种试探。

    林秀兰稳如泰山，端起茶杯，微笑着小口喝茶，既不紧张也不谄媚。

    一旁的陈美丽则心领神会，她从文件袋里。

    将准备好的资料一份份取出来，整齐地摆放在茶几上。

    营业执照、税务登记、林场合作证明、省级质检报告……

    刘科长的眼角余光瞥过那些文件，眉毛不易察察觉地挑了一下。

    “准备得倒是挺像回事。”

    他放下茶杯，拿起最上面的营业执照复印件翻了翻，又很快放下，语气平淡地开口。

    “做药材生意，跟卖普通山货可不一样。”

    “我们采购科，一年经手的药材几百吨，要求很严。产能、运输、品控，哪一样出了问题，我这个科长都担不起责任。”

    他身体微微前倾，目光变得锐利起来。

    “说句不好听的，你们一家新公司，我凭什么相信你们能稳定供货？凭钱总的一封信？还是就凭你们准备的这几张纸？”