这话说得已经很不客气了。

    陈美丽刚想开口解释，林秀兰却伸手轻轻按住了她。

    她没有回答刘科长的问题，而是从布袋里，取出一个小木盒，轻轻推到刘科长面前。

    “刘科长是行家，话多不如看货。”

    刘科长愣了一下，随即打开了木盒。

    当那几根品相极佳的黄芪映入眼帘时，他脸上的表情瞬间变了。

    他小心翼翼地拿起一根，对着窗外的光仔细端详，又凑到鼻尖闻了闻，眼神从审视变成了惊讶。

    “这……这年份，这品相……”

    他又拿起另一根，仔细观察根部的纹路和断面，呼吸都变得有些急促。

    “野生的？纯野生的？”

    林秀兰平静地点了点头。

    “长白山腹地，海拔一千二以上的阴坡，秋后霜打过才挖的。自然晾晒，绝对没用硫磺熏过，您一闻就知道。”

    刘科长沉默了。

    行家一出手，就知有没有。

    这几句话，直接说到了点子上。

    他放下黄芪，又打开了第二个、第三个盒子。

    当看到那一株株药材，他看向林秀兰的眼神，已经彻底变了。

    从最初的轻视，变成了平等的审视，甚至带上了一丝敬重。

    “货，是好货。我干这行二十年，很少见这么干净漂亮的。”

    他重新端起茶杯，语气缓和了许多。

    “但我还是要问那个老问题，产能。我们公司一个月至少需要两吨的药材，各种品类加起来。你们，吃得下吗？”

    这一次，不等林秀兰开口，陈美丽接过了话头。

    她挺直腰背，声音清晰而自信。

    “刘科长，关于产能，请您放心。我们在红石县有固定的收购网络，合作的跑山客超过三十户，每个月能稳定供应三到五吨的各类药材和山货。”

    “关于运输，我们和林场以及县运输队都签订了长期协议，保证三天一班车，风雨无阻，直达省城。”

    “关于品控，”

    她顿了顿，从文件袋里又抽出一张表格，推到刘科长面前。

    “我们实行最严格的留样备检制度。每一批货，我们都会留样封存，随时可以送到省质监局进行第三方检测。如果出了任何质量问题，我们承诺假一赔十，并且承担所有损失。”

    “刘科长，这是我们过去三个月的收货量、出货量和资金周转率的详细报表，全部数据都有原始单据可查。您可以过目。”

    刘科长接过那张密密麻麻全是数字的表格，足足看了两分多钟。

    他抬起头，眼镜后的目光里，已经满是欣赏。

    “姑娘，你这账目，做得比我们财务科的一些老会计都规范。”

    陈美丽微微一笑，不卑不亢。

    “我是学会计出身的，这是我的本职工作。”

    刘科长彻底放下了所有戒备和架子，他把表格郑重地放好，端起茶杯喝了一大口。

    “行！有这样的好货，有这样规范的管理，我没理由不跟你们合作。”

    “方案和报价单我收下了。三天！三天之内，我保证给你们一个明确的答复，第一批订单绝对少不了！”

    林秀兰站起身，微笑着伸出手。

    “那就多谢刘科长了。”

    刘科长紧紧握住她的手，爽朗地笑了。

    “应该是我谢谢你们！给我们送来了这么好的东西！”

    走出省医药公司的大门，陈美丽长长地舒了一口气，后背已经被汗水浸湿。

    “嫂子，我刚才紧张得腿都软了，就怕说错一句话。”

    林秀兰笑着拍了拍她的肩膀。

    “看不出来。我看你说得比我还利索。走，下一家！”

    接下来的几家，有了第一次的成功经验，两人配合得越发默契。

    林秀兰负责展示产品，用最质朴的语言讲述山货背后的故事，引发对方的情感共鸣。

    陈美丽则负责摆数据、讲方案，用专业和严谨打消对方的所有疑虑。

    一个感性，一个理性。

    一个负责打开门，一个负责铺平路。

    光明食品厂的采购主任是个爽快人，当场就拍板要了一批试用装。

    说只要市场反响好，合同立马就签。

    工农兵药材站的老站长更是拉着林秀兰的手，连声说“好东西，好东西”，让她们下周就带着合同再来详谈。

    一直到下午三点，她们才来到最后一站——省第一百货。

    这是名单上，体量最大，也是最难啃的一块硬骨头。

    门卫倒是客气，直接领着她们上了三楼采购科。

    科室的门半开着，林秀兰轻轻敲了敲。

    “进。”

    里面传来一个沙哑干涩的男声。

    推门进去，一股浓烈的烟味扑面而来。一个头发花白、看上去年纪不小的老头，正靠在办公椅上，手里端着一个巨大的搪瓷茶缸，吞云吐雾。

    “周科长？”

    老头眼皮抬了抬，扫了她们一眼，既没起身，也没让座。

    “嗯。”

    林秀兰和陈美丽只好在旁边的椅子上坐下，气氛有些尴尬。

    周科长不说话，就那么一口茶，一口烟，半眯着眼睛，像是睡着了，又像是在审视她们。

    等了足足五分钟，林秀兰见他还是没有开口的意思，只能主动出击。

    “周科长，我们是秀山实业的，钱总那边介绍我们……”

    “知道。”

    周科长不耐烦地打断了她的话，将烟灰弹进烟灰缸。

    “东西呢？”

    林秀兰将准备好的样品木盒推了过去。

    周科长只打开看了一眼，甚至没等里面的香气散出来，就“啪”地一声合上了。

    “嗯。”

    又是一个字，听不出任何情绪。

    旁边的陈美丽有些沉不住气了，她清了清嗓子。

    刚准备拿出精心准备的文件和方案。

    周科长却摆了摆手，语气平淡得像一碗凉水。

    “行了，不用拿了。东西和报价单留下，你们可以走了。我们内部要研究。”

    这几乎就是直接下逐客令了。

    林秀兰看了陈美丽一眼，示意她不要冲动。她平静地站起身，脸上依旧挂着得体的微笑。

    “那就不打扰周科长了。”

    周科长从鼻子里“嗯”了一声，连头都没抬，算是送客。

    两人走出采购科，一直走到楼下，陈美丽的脸色都难看得厉害。

    “嫂子！这老头也太欺负人了！他根本就没正眼看我们的东西！什么态度啊！”

    林秀兰却摇了摇头，让她别说了。

    回去的路上，陈美丽一直在小声嘀咕。

    “前面几家都谈得那么好，就这最后一家……我看是悬了，八成是黄了。”

    林秀兰望着车窗外飞速倒退的街景，眼神平静而深邃。

    “别急。”

    “他会来的。”

    她转过头，看着满脸不解的陈美丽，笃定地说道。

    “真正的好东西，是会自己开口说话的。”

    “我们等三天。”

    三天时间，转瞬即逝。

    省医药公司那边果然守信，打来电话，直接敲定了第一批价值不菲的订单。

    光明食品厂也传来了好消息，他们的试用装在内部食堂一亮相，就被抢购一空，厂里决定立刻签订长期供货合同。

    唯独省第一百货那边，如石沉大海，杳无音信。

    陈美丽看着名单上那个名字，无奈地叹了口气，拿起笔。

    “看来真是我想多了，这单生意……”

    她正准备在“省第一百货”上划上一道斜杠。

    店里的电话，突然尖锐地响了起来。

    离得最近的猴三顺手接起电话，漫不经心地“喂”了一声。

    可只听了两句，他的身体猛地僵住，眼睛瞬间瞪得像铜铃。

    他抬起头，用一种见了鬼的表情，死死盯着林秀兰，声音都变了调。

    “嫂……嫂子！”

    “省……省第一百货的……那个周科长！”

    “他说……他要亲自过来一趟！”