周六。没闹钟。但陈州还是六点醒的。

    身体记住了。两周军训加上五天上课。六点醒已经不需要理由了。

    林涛还在睡。张磊还在睡。刘伟翻了个身。王建国的床已经空了——围裙不在挂钩上。

    陈州躺了两分钟。拿起手机。

    淘宝后台。昨晚到今早。九单。深灰六。白色三。比工作日少。周末人都出去玩了。没人逛淘宝。

    支付宝余额七千一百二。

    他翻了翻聊天记录。顾苗的消息停在昨晚十一点四十。

    明天有空吗。

    图书馆二楼。靠窗那排。有事说。

    什么事。

    来了就知道。

    ——

    图书馆二楼。靠窗那排。

    顾苗已经在了。桌上摊了一张A4纸。手写的。字很小。横着写了四列。竖着列了十二行。

    陈州坐下来。看了一眼那张纸。

    日期。单数。成本。利润。

    从十月一号到十月十四号。十四天。她把每一天的数据都列了。

    你什么时候记的。

    每天。你后台的数据我都能看到。我顺手记了。

    顺手。

    陈州看最后两行。

    十四天总销售额：四千八百六十。

    十四天总利润：两千三百四十。

    利润率快到一半了。

    因为你进价低。卖价不低。中间运费是买家出的。

    你算过。

    我算过。

    顾苗把笔放下。看着他。

    我想跟你谈分钱。

    你说。

    不对半。

    陈州没说话。

    你出钱。你进货。你选品。你承担退货损失。我出力。我改详情页。我处理客服。我记数据。顾苗手指点在A4纸上。钱比力值钱。

    多少。

    三成。

    三成少了。

    不少。我半个月干的活。你请一个人干。一个月六百都不用。三成已经多了。

    你不是请来的人。

    所以我要三成。不是六百。

    陈州看着她。顾苗没躲。她看着他的眼睛。手指还在A4纸上。指甲剪得很短。

    三成五。

    三成。

    三成五。多出来的半成是你是合伙人。不是帮忙的。

    顾苗想了两秒。

    她拿笔在A4纸底下写了一行字。十月一号至十月十四日。利润两千三百四十。顾苗应得八百一十九。

    你算好了。

    刚才你来之前算的。

    陈州掏出手机。转了八百二十。

    多了一块。

    凑个整。

    顾苗看了一眼到账提醒。没说谢谢。把手机放回兜里。

    还有一件事。

    你说。

    白色款退货率比深灰高。百分之八。深灰才百分之三。

    颜色差异。

    不全是。白色款买家期望值高。收到以后觉得跟图片一样白。但实物偏暖白。不是冷白。图拍得太好了。

    怎么改。

    详情页第一张图已经换了实拍。但详情页不是主要问题。主要问题是评价。

    评价怎么了。

    第一条评价是中评。后面买的人会先看中评。看了以后心理预期就降了。降了以后收到货反而觉得还行。但第一条印象已经差了。

    那怎么办。

    刷几条好的上去。

    陈州看她。

    不是刷。是让买过的人写。你寄一张手写卡片跟货一起发。写感谢支持。然后附一句如果满意麻烦给个好评。卡片成本两毛。笔两毛。字你来写。

    我写。

    你的字不行。让王建国写。他字好看。

    陈州笑了一下。

    你连王建国的字都看过。

    他在食堂打饭的时候写过菜单。粉笔。我路过看了一眼。

    你路过食堂。

    我每天路过食堂。

    顾苗把A4纸折了两折。放进课本里。

    还有。

    还有？

    深灰款下周二补的五十个到了以后。我建议上第三个颜色。

    什么颜色。

    原木色。不是木纹贴纸。是真正的原木。浅色。带纹理。

    进价会涨。

    涨两块。但卖价可以涨五块。因为原木色在市面上少。搜关键词的时候你排前面。

    你连竞品都看了。

    我开了五个店。把同款的都收藏了。比价格。比评价。比发货地。

    五个店。

    小号。

    陈州靠在椅背上。图书馆二楼很安静。有人翻书的声音。窗外银杏树叶子黄了一半。

    你是不是以前做过生意。

    没有。

    那你怎么什么都会。

    我不会。我只是在你看不见的时候做了。

    ——

    中午。食堂。

    王建国在窗口后面。今天他一个人掌勺。冯师傅站在旁边看。没插手。

    今天什么菜。林涛端着餐盘过来。

    回锅肉。清炒西兰花。紫菜蛋花汤。

    又是回锅肉。

    冯师傅说回锅肉练手。炒一百遍就会了。我今天第三遍。

    一百遍。你得炒到明年。

    不一百遍。一百锅。一锅二十份。一天一锅。三个月。

    林涛夹了一块回锅肉。嚼了两下。

    肥了。

    五花肉。冯师傅说回锅肉就是要肥。不肥不香。

    本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！你以前说过你妈做的菜比食堂好。

    我没说过。

    你说过。军训第二天。泡面那天晚上。

    王建国想了一下。我没说比食堂好。我说的是我妈做的菜比泡面好。

    那不一样吗。

    不一样。泡面是泡面。食堂是食堂。

    林涛没再说什么。又夹了一块。这回没说肥。

    ——

    沈念念端着餐盘坐过来。今天没穿便装。穿了一件卫衣。帽子扣在头上。袖子长到手指头只露出来一截。

    你今天去哪了。

    图书馆。

    跟谁。

    顾苗。

    沈念念没再问。咬了一口鸡腿。

    陈州把回锅肉推了一块过去。

    不要。

    你盘子里的凉了。

    我没说凉。我说不要。

    你要的。

    沈念念看了他一眼。把那块回锅肉夹了。嚼了两下。

    你跟顾苗谈什么了。

    分钱。

    分了多少。

    三成五。

    她要三成五？

    我给的。她要三成。

    沈念念筷子停了一下。

    她要三成你给了三成五。

    为什么。

    因为她是合伙人。不是帮忙的。

    沈念念没说话。把鸡腿骨头放在盘子边上。拿纸巾擦了擦手。

    你对她挺好的。

    我对谁都挺好。

    你对谁都不错。但多出来的那半成——不是对谁都给的。

    陈州看了她一眼。

    沈念念把帽子摘了。头发散下来。有点乱。她用手拨了两下。

    我没别的意思。她值得。我只是——记一下。

    记什么。

    记你给别人的东西。以后好算。

    ——

    下午。陈州回宿舍。打开电脑。

    淘宝后台刷新了一下。又多了三单。两单深灰。一单白色。白色的评价出来了。五星。带图。

    质量不错。比想象中好。放在桌上刚好。颜色比图片稍微暗一点但可以接受。

    陈州截了图。发给顾苗。

    第一条五星。

    嗯。卡片起效了。

    王建国的字。

    我知道。

    陈州打了一行字。又删了。又打了一行。

    下周三我去义乌。看厂家。顺便看原木色的样品。你去不去。

    去不了。周三有课。微观经济学。不能翘。

    那我把样品拍给你。

    行。拍细节。别拍全景。全景看不出纹理。

    知道了。

    还有。去义乌的话。别只看收纳盒。看看有没有别的品类。家居日用。一件代发。利润高的。

    你想扩品类。

    一个品撑不了太久。深灰卖两个月就到天花板了。得提前找下一个。

    你说的对。

    不是我说的。是数据说的。

    ——

    傍晚。陈州给陈秀兰打电话。

    响了三声。接了。

    吃了没。

    吃了。你呢。

    吃了。食堂。

    食堂好不好。

    还行。有个同学在食堂帮忙。菜炒得不错。

    那就好。

    沉默了两秒。

    妈。店里最近怎么样。

    老样子。没什么人。

    生意好不好。

    十月了。装修的少了。等年底再说。

    妈——

    有没有人——来店里问什么。

    问什么。

    随便问问。有没有生面孔。

    陈秀兰沉默了一下。

    你问这个干什么。

    没事。随便问问。

    有。前两天来了个人。买阀门。买完没走。在店里转了一圈。问了问我这店开了多少年了。

    你怎么说的。

    我说十八年了。他说十八年不容易。然后就走了。

    什么样的人。

    男的。四十来岁。穿得挺干净。不像干工地的。

    你认识吗。

    不认识。

    陈州握着手机。没说话。

    怎么了。

    没事。妈。你别多想。可能就是买阀门的。

    我没多想。

    那我挂了。

    嗯。钱够吗。

    那行。

    挂了。陈州坐在床边。手机攥在手里。

    林涛推门进来。手里拿着篮球。

    打球去不去。

    不去。

    你怎么了。

    没事。

    脸色不好。

    太阳晒的。

    林涛看了他一眼。没追问。抱着球出去了。

    ——

    熄灯前。

    张磊在贴吧发帖。开学第一周。你们适应了吗。底下有人回：适应个屁。高数已经听不懂了。

    刘伟在写信。不是给赵教官的。是给他妈的。第一行写的是妈我在这边挺好的。停了。把挺好的划掉了。写了。

    王建国在后厨没回来。冯师傅今天教他片鱼。刀法。斜着切。三十度角。鱼肉不能散。

    林涛打完球回来。满头汗。手机响了一下。徐晴发来的。

    回来了？

    回来了。

    明天图书馆？

    嗯。几点。

    九点。

    我八点半到。

    为什么。

    帮你占座。靠窗的。

    你不用。

    我想。

    林涛把手机扣在枕头底下。嘴角翘了一下。翻了个身。睡了。

    ——

    陈州没睡。

    他翻出手机。翻到那个没有备注的号码。陈远山的。

    看了五秒。

    退出。

    又翻回去。看了三秒。

    退出。

    锁屏。

    窗外有人在走廊里吹口哨。吹的是《当你的秀发拂过我的钢枪》。跑调。吹了半句就不吹了。

    陈州把手机放在枕头底下。跟秒表放在一起。

    秒表没按。但秒针还停在五十七秒。

    他说了买阀门。四十来岁。穿得干净。不像干工地的。

    陈州闭上眼。

    十八年了。