陈州是被手机震醒的。

    凌晨四点零七分。陈远山。

    做完了。

    陈州揉了揉眼。屏幕光刺得眯了一下。

    怎么样。

    糖色炒糊了。

    糊了。

    火大了。冰糖放下去还没化就冒烟了。倒了重来。第二次小火。化了一半。颜色不对。发黑。又倒了。

    倒了两次。

    嗯。第三次成了。小火。等冰糖化开冒小泡。下肉。翻。每块都裹上。颜色红了就行。

    陈州坐起来。宿舍里黑的。王建国的呼吸声均匀。刘伟翻了个身。

    味道呢。

    咸了。

    盐放多了。

    嗯。手抖了。倒多了。

    肉呢。烂不烂。

    烂了。炖了四十分钟。筷子一戳就透。

    那就行。咸了下次少放。糖色第三次成了说明手感找到了。

    你觉得行。

    电话那头停了一下。陈州听见煤气罐关上的声音。咔哒一声。

    你吃了吗。陈远山问。

    等你下次来。我给你做。

    睡吧。你明天有课。

    你也是。

    挂了。陈州看了下时间。四点十二分。陈远山下班是四点。回到家。洗了手。切肉。炒糖色。倒了两次。第三次成了。炖了四十分钟。给他发消息。一共十二分钟。

    不对。下班四点。发消息四点零七。中间至少一个小时。他没第一时间说做完了。是做完了收拾完了才说的。

    陈州把手机扣在枕头旁边。翻身。闭上眼。

    上辈子他半夜收到过无数消息。投资人凌晨三点发的term sheet。合伙人凌晨四点发的数据周报。客户凌晨五点发的修改意见。那些消息让他心跳加速。让他翻来覆去。让他觉得全世界都在转他不能停。

    现在凌晨四点收到一条消息。糖色炒糊了。倒了两次。第三次成了。咸了。下次少放。

    他睡着了。

    早上。车库。

    林悦已经在了。横线本翻到新的一页。上面画了表格。横轴是日期。竖轴是单量和访客。最后一根线从平的变成了往上走的斜线。

    从昨天到现在。十二单。她指了指表格。访客五百三十八。转化率百分之二点二。

    比前天呢。

    前天八单。昨天十二单。今天还没过完。

    顾苗坐在折叠桌对面。A4纸铺开。这次不是竞品分析。是一张手画的日历。十二月的最后两周和一月的前两周。上面标了红色的叉。

    快递停运时间。她指着红色叉。申通一月十五号停。中通十八号。韵通最晚二十号。我们有十七天。

    十七天能卖多少。

    按现在的增速。日单从十二爬到二十。十七天大概两百到两百五十单。

    利润呢。

    王建国从门口探进来。手里拿着一袋包子。

    按二十九算。两百五十单。流水七千二。扣成本。进货十五一个。两百五十个三千七百五。快递均六块五。一千六百二。包装耗材两百。净利一千六到一千八。

    他把包子放在桌上。坐下来。

    但这是常规卖法。如果做年货。可以加价。

    加多少。陈州拿了只包子。

    三十五。涨六块。

    涨了还有人买。

    看怎么卖。顾苗把日历翻过来。背面写了几行字。圆珠笔。字很小。年货的概念不是收纳盒本身。是过年回家带的东西。收礼的人是谁。父母。亲戚。刚搬新家的。这些东西用得上。不贵。实用。带回去不占行李箱。

    你怎么知道不占行李箱。

    我自己过年回家。行李箱塞不下。每年最头疼的就是带什么回去。太大了装不下。太重了拎不动。收纳盒叠起来不占地方。一个行李箱能塞六七个。

    你是从消费者的角度想的。

    本来就是。买东西的人不会想供应链。只会想这个带回去方不方便

    陈州咬了口包子。猪肉大葱。凉的。

    刘伟从外面进来。手里拿着手机。

    后台又涨了。访客六百了。转化率百分之二点四。

    什么时候涨的。

    刚才。居家达人的老客在搜同类商品。我们排第一。

    他死了一个。我们吃了他的流量。

    嗯。他之前的客人有三百多个收藏。现在全散了。有一部分流到我们这。

    林悦在本子上记了一笔。

    那年货到底做不做。她抬头。

    陈州把包子咽下去。

    做。但不是加价。

    王建国愣了一下。不加价。

    不加。保持二十九。加一个选项。年货礼盒装。两个收纳盒一盒。卖五十五。比单买便宜三块。但多一个包装。红色礼盒纸。成本一块五。一个礼盒多赚一块五。

    为什么便宜了还能多赚。

    因为两个一起发。快递省一份。包装只多一个纸盒。成本分摊了。

    林悦在本子上算了算。点了点头。

    行。礼盒装。两个一盒。五十五。红色纸盒。我去找包装。

    淘宝上有现成的。红色礼盒。折叠式。一毛五一个。买五百个。七十五块。

    顾苗已经在手机上搜了。翻了几个页面。

    本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！这家。义乌的。红色折叠礼盒。一毛三一个。五百个起批。六十五。包邮。三天到。

    下单。

    我下。顾苗没抬头。手指在屏幕上点。

    详情页呢。刘伟问。要不要改。

    加一张图。过年回家带一个。红色背景。大字。放在主图后面第三张。别放第一张。第一张还是产品本身。

    谁来画。

    我来。顾苗说。用手机软件。简单。红底白字。加个灯笼图标。

    多久。

    今晚。

    陈州看了看车库。林悦在记数据。顾苗在下单。刘伟在改后台。王建国在算账。折叠桌上摊着横线本和A4纸。豆浆凉了。包子只剩两个。

    六七个平方。五个人。各干各的。没谁指挥。没谁催。像一台机器的齿轮。咬合着转。

    上辈子他管过一百多人的公司。开过无数会。会议室白板上写满了OKR和KPI。每个人都在发言。每个人都很忙。但散会之后该干什么还是不知道。

    现在不需要白板。不需要OKR。五个人。一张折叠桌。一个横线本。事情就成了。

    对了。王建国翻开本子。支付宝余额。一万四千七百二。上次结完双十二的货还剩这些。年货季如果跑两百五十单礼盒装占一半。净利大概两千到两千二。过完年支付宝能到一万七。

    够过年了。陈州说。

    够什么。

    够过个年。

    王建国看了他一眼。没说话。把数字记下来。合上本子。

    下午。篮球场。

    赵磊在。林涛也在。加上陈州。还有体院的另外两个。五个人。打半场。轮着上。

    陈州脱了外套搭铁丝网上。腰上不疼了。膏药撕了三天。那块淡黄的水渍也没了。

    腰好了。赵磊把球扔过来。

    好了。

    来。先发。

    陈州接球。拍了两下。手腕松了。上次打球是五天前。五天没碰球。但手感没丢。

    他突破。赵磊跟上来了。这次没肘。贴着防。陈州变向。左拉。赵磊重心移了。陈州右手回拉。急停。跳投。

    球在篮筐上弹了一下。进了。

    中投。赵磊回头看了看。上次没见你投。

    上次没机会。

    林涛在旁边接球。他打后卫。运球比陈州稳。但速度慢。被体院的一个高个子断了。球到了对方手里。

    你太慢了。赵磊冲林涛喊。

    他比我高一头。林涛喘着气。

    高了怎么了。你贴他。他下盘不稳。

    陈州看着林涛被赵磊指点。赵磊打球凶。但教人的时候话多。而且说得在点上。跟林悦报数据一样。精确。

    打了五个球。陈州进了两个。一个中投。一个突破上篮。赵磊进了两个。林涛没进。体院那两个一人进了一个。

    你中投可以。赵磊递水过来。上次怎么不投。

    上次腰被你顶了。投不了。

    那怨我。

    不怨你。怪我瘦。

    赵磊笑了。拍了拍他肩膀。手劲还是大。但这次陈州站稳了。

    多吃点。你太瘦了。一百三出头吧。

    你怎么知道。

    你胳膊。细。跟竹竿似的。打内线得一百六。你现在只能打外线。

    我不打内线。

    那就多练中投。你速度够。脚步够。就差一个稳定的投篮。

    陈州喝了口水。凉的。嗓子不冒烟了。

    上辈子他打高尔夫。开球三百码。推杆精准。但那是一个人打的。一个人打的运动不需要看人。不需要配合。不需要被肘了腰还继续打。

    篮球不一样。五个人。轮着上。谁累了谁歇。谁进了谁发球。赵磊肘了他他还来。林涛被断了还防。

    这种感觉他二十年没过了。

    打完球。林涛骑车先走了。送下午的货。赵磊坐台阶上系鞋带。

    你那个店。卖什么的。

    收纳盒。

    淘宝。

    赚不赚。

    还行。

    什么叫还行。

    够吃饭。

    赵磊站起来。拍了拍裤子上的灰。

    我室友也在做淘宝。卖袜子。一个月赚八百。还不如去食堂打工。

    卖袜子利润薄。

    你呢。

    我利润厚一点。客单价高。复购率有。

    复购率。什么意思。

    买过的人再买。

    哦。那还行。

    赵磊拎起球。往宿舍方向走。走了两步回头。

    过年不回家。

    可能不回。

    那过年一起打球。体院篮球场过年没人。随便打。

    赵磊走了。球拍在水泥地上。一下。一下。越来越远。

    陈州穿回外套。站在篮球场中间。抬头看了看天。

    云比早上薄了。有一道缝。光从缝里漏下来。打在水泥地上。一块亮。一块暗。

    手机震了。沈念念。

    今天打篮球了。

    不是问句。是陈述。

    你怎么知道。

    赵磊发朋友圈了。你背影。

    陈州想了想。打球的时候背对着铁丝网。外面的人能看见。

    他拍我干嘛。

    他拍的是他自己。你在背景里。但你站在那。一眼就看到了。

    小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！你一眼就能从一堆人里找到我的背影。

    陈州没回。

    你爸的红烧肉怎么样了。

    糖色炒糊了两次。第三次成了。咸了。

    他凌晨四点给你发的。

    你怎么知道。

    你今天早上起来的时候眼睛肿的。睡眠不够。凌晨被吵醒过。

    你连这个都看出来了。

    我不看出来谁看出来。

    陈州站在篮球场中间。天上的那道缝慢慢合上了。光收了。又灰了。

    下次红烧肉的时候叫我。我想听他怎么说。

    还有。你今天回来的时候。顺路买瓶料酒。

    你不是说要年后带去吗。

    年后带去是给他的。现在买是你自己用的。

    我做什么用料酒。

    你做饭啊。你不是也学吗。你爸在学。你也该学了。别光指点不动手。

    陈州把手机揣兜里。从篮球场往宿舍走。

    风从背后吹过来。不冷。推着他往前走。

    路过药店。路过便利店。路过水果摊。摊上的橘子堆成小山。五块钱三斤。他买了六个。老板多塞了一个。

    路过超市。进去。在调料区找到料酒。看了两眼牌子。拿了最普通的那瓶。四块五。

    回到宿舍。把料酒放在桌上。橘子倒在枕头上。王建国从上铺探头。

    你买料酒干什么。你又不做饭。

    学着做。

    你什么时候学做饭了。

    今天。

    王建国看了看他。又看了看料酒。又看了看橘子。

    你是不是恋爱了。

    没有。

    买橘子。买料酒。还主动说要学做饭。不是恋爱是什么。

    陈州剥了一个橘子。塞了半瓣到嘴里。酸的。

    不是恋爱。

    那是什么。

    陈州嚼着橘子。没回答。

    窗台上的多肉黄里透了一点绿。王建国浇了两次水了。医活了两个叶。

    暖气片响了一声。水在管子里流。咕噜。咕噜。暖了。

    陈州把剩下的半个橘子放在暖气片上。

    热的。比凉的好吃。