十个确认版本来已经用不织布袋装好了。

    邹连梅又把包一个一个打开重新检查。

    拉链开合、内里车线、包角边骨，没放过一处。

    李晨蹲在旁边递剪子递打火机，困得眼皮打架。

    “这个不行。”邹连梅拎起一个，对着灯指了指，“拉链头装错一个位，不细看看不出来，但拉多几次会卡牙。”

    “这版昨晚不是你亲手装的吗？”李晨打了个哈欠。

    “昨晚灯光下没看清，这种便宜拉链，链牙软，车线的时候容易走位。”

    “那现在换还来得及？”

    “来得及，给我十分钟。”

    邹连梅抄起钳子，把拉头拆下，重新校准。

    李晨在旁边递工具，心里算着时间。从新市到桂花楼，等公交加步行，最快五十分钟，跟蒋老板约的九点，来得及。

    八点一刻，李晨背着编织袋出门。

    新市的早晨，人挤人，全堵在巷口。

    空气里浮着股子隔夜垃圾和热油的混合味。李晨侧着身走，像条鱼在浑水里挤。

    公交车上，把编织袋抱在胸前，谁碰跟谁瞪眼。

    旁边一个瘦高男人盯着包，贼眉鼠眼。李晨也不说话，把袋子往怀里紧了紧，眼睛一直没离开对方的手。

    到了桂花楼，差五分九点。

    蒋老板和汪太已经到了，档口铁门半拉，里头堆着成排的包，货架上挂满各色女款，空气里一股皮革味。

    汪太站在门口，手里拿着个红蓝圆珠笔，正给谁打电话。看见李晨，挂了电话，上下打量。

    “倒是挺准时。”

    “做生意，第一回就迟到，以后谁还敢给单。”李晨把编织袋往玻璃柜台上一放，轻手轻脚地拆开。

    十个包一字排开。

    汪太先不碰，退后半步，眯眼扫了一遍。

    然后才伸出一根手指，从左到右，一个挨一个摸。摸完外面，翻内里。拉链每条试五下。包角捏起来对着光看走线。最后把包底朝上，看有没有漏胶和毛边。

    蒋老板在旁抽烟，只偶尔瞟一眼。

    “还行。”汪太终于开口，脸上松了松，“十个都没大毛病，这版可以。”

    李晨提着的那口气没全放。

    “有两个包角，走线比版样紧了点，不过问题不大。以后量产，你们要自己查。线不能时紧时松。这包放到档口，客人拿手一攥，软塌塌的不成形，下次就别来了。”

    汪太拿起一个，翻过包底，“底托够硬。料也扎实，成。”

    蒋老板把烟灭了，走过来，从柜台下面抽出一张红单子。

    “签字版，十个包的规格、颜色、五金、里布全写在上面。你在每一页签个字。以后照这个标准交货。不对版，我们有权扣款。对了版，当天结钱，别扯皮。”

    李晨接过来看，写得很细。每一条都有具体数据。

    拉链型号、包身尺寸、色卡编号、里布材质、五金规格。

    “签吗？”蒋老板问。

    “我看看。”李晨没急，一条一条往下读，看了足足五分钟。

    “签字。”

    李晨从裤兜里掏出笔，在每页最下角签上名。

    汪太把其中两份折好，递给他。

    “这份你的，到时候就按这个验收，大货什么时候能出？”

    “两周内，最迟第十四天下午，送到这里。”

    “好。别误。误一天，扣两个点。”蒋老板说。

    “我要是提前呢？”李晨问。

    “提前你就早点收货款，以后单子多的是。”汪太撇嘴一笑，“你做得好，下个月我还有新款式，加量。”

    “那就先谢了，定金尾款的事，也照这红单上写的。货到全清。”李晨把红单子装好。

    “你怕我不给钱啊？”蒋老板笑。

    “我不怕，桂花楼这地方你也是大老板了，跑得了和尚跑不了档口。”

    “你这人，有点意思。行了，回去赶货。今天下午我叫人送布唛跟包装布袋过去厂里。”

    从档口出来，太阳已经正顶。

    桂花楼里外全是人。

    拿货的、送货的、讨价还价的，挤作一锅粥，空气又闷又热。

    李晨拐上二楼，找到A17。李艳萍正坐在档口小桌前画图。见李晨来了，把铅笔一扔。

    “怎么样？签了？”

    “签了，十个版全过。”李晨把红单子拍在小桌上。

    李艳萍捡起来看了看，点点头。

    “不错，红单子都拿了，这算是入门第一单。以后你出的货，就照这个来，不会再各说各话。”

    李艳萍给他倒了杯水，又拿个小风扇对着吹。

    “李晨，我跟你说句实在话。你别小瞧了这三百个包。很多大老板，都是这么起步的。先做小单，把人练出来，把流程跑顺。等你们厂有二十个熟手，一天能出五百个，就可以去接大公司的订单。那些大贸易公司，一个款式就一二十万个。走货柜车，直接出口。到时候，你一个月赚的，比在矩明厂十年都多。”

    李晨“哦”了一声，没太往心里去。

    一二十万个，那得多少工人，多少机器。自己这破厂，六台平车，三个人。

    中间隔着天和地。

    “那不得比矩明厂还牛？”他还是接了句。

    “矩明厂算什么，一千多号人，看着大。其实也就给香港人做加工。真正赚钱的，是那些贸易公司和品牌商。广州这地方，敢闯的人早发财了。以前做外贸，都是香港人、台湾人。现在大陆人也学会了。还有人自己做品牌，做连锁加盟。”

    “品牌？”

    “你看路口那个广告，米奇。什么来头？其实就是个温州老板弄的。去国外代理一个牌子回来，自己找款式贴上去。贴上那个标，就是名牌货。一件包成本三十，贴上标，批发八十，零售一百六。你算算，这里头多少水。”

    李晨顺着她的手指往外看。

    楼下一块大广告牌，上面印着个卡通形象，笑得没心没肺。

    “这不算骗人吗？”

    “这不叫骗，叫品牌运作。你情我愿。顾客买的是那个标，是那个面子。包本身质量对得起价格就行。再说，很多牌子在国外也就是普通货。到了国内，摇身一变成了高端。这套，台湾人早就玩烂了，现在温州人青出于蓝。”

    “这钱，我可能赚不来。”李晨摇头。

    “你才到哪，先别想这些，等你在新市站稳了，见的人多了，就知道这行水有多深。有人靠做包发家，有人靠卖牌子成精。路多得很，你先把眼前这一单吃下。”

    “行，听你的。”

    李晨把水喝完，刚要走，又想起什么。

    “COCO，你为什么要帮我？从梓元岗开始，带我看厂、教做买卖、介绍客户，还借房子给我住。这份人情，我一时半会儿还不上。”

    李艳萍正低头翻画册，闻言抬起脸，笑得促狭。

    “你真想知道？”

    “想。”

    “因为我看上你了，想你做我老公。”

    李晨一口水差点呛在喉咙里。

    “你——”