第1772章 还得是营销啊
作品:《重生后,才知道青梅等了我十年》 就全部空在那里,不装修,不转租,不低价处理,每个月白白往里搭租金和物业费。
陈景知道他们在想什么。
这些铺位一旦低价抛售,良辰美景就可以用更低的价格接盘。
到时候盛远砸进去的真金白银就变成了帮良辰美景扩张铺路的冤大头。
与其便宜了陈景,不如烂在自已手里。
“他们宁可烂在手里也不便宜我,说明他们还没伤筋动骨到那个份上。”
“不急,那些铺子压在那里每多一天,他们的现金流就多被牵制一天。”
“压到他们扛不住了,自然会来找我谈。”
陈景转过身来,走到办公桌前坐下,把手里那杯凉了大半的茶搁在桌上。
赵圆圆坐在他对面,面前摊着几份刚打印出来的盛远集团最新动态汇总。
翻来覆去地看了好几遍,然后抬起头看着陈景,语气里带着一种不太确定的推测。
“老陈,你说他们是不是真的没招了?以盛远的体量,如果他们还有后手,不会拖这么久不动。”
陈景把那些文件拿起来从头到尾翻了一遍,然后把文件放回桌上,靠在椅背上,手指在桌面上轻轻敲了两下。
“不好说。”
“供应链被我们破了,舆论被我们反杀了,金融通道被银监会封了。”
“行政打压被政府背书挡住了。”
“这四条线确实是他们手里最主要的牌。”
“现在这些牌都打完了,要么他们还有我们不知道的底牌,要么他们正在等一个对我们不利的外部时机。”
“但不管哪一种,我们现在能做的只有一件事,把证据收集齐。”
接下来的半个月,陈景一直待在洪昌。
他没有回安城,尽管自已很想何楚薇。
本来以为至少能温存几天的,结果刚放暑假就遇到事情了。
而且陈景怕回去后,盛远又出招,自已赶不过来。
陈景把手机放在桌上,看着窗外洪昌八月的夜空,心里默默算了算。
从暑假开始到现在,他只在安城待了一天就被盛远的事给拽了回来。
然后就是没日没夜地连轴转。供应链反制、舆论反击、卧底反间、金融监管举报、证据收集。
每一件事都得他亲自盯着,因为每一个环节都容错率极低。
而且,也就自已能想到这个办法了。
但这段时间的坚守也让他看到了回报。
良辰美景的客流量在持续攀升,五十家门店的日均翻台率不仅恢复到了被造谣之前的水平。
甚至比之前更高。
寻知上关于良辰美景的讨论帖每天都在更新,大多数都是顾客自发写的探店笔记。
有人晒出了自已厨房前拍的视频,配文是“亲眼看到大师傅切了十几分钟羊肉,刀工是真稳,真干净”。
还有人专门去打卡了鸳鸯锅,吃完之后在评论区写道。
“我跟朋友说这是人民的火锅店,她问我为什么,我说因为这家店不只是为了赚钱,是真的在做实事。”
良辰美景的口碑已经从单纯的好吃,升级到了另一种维度。
以前顾客来这里吃火锅,是因为味道好、价格公道、后厨透明。
现在顾客来这里吃火锅,除了这些理由之外,还多了一层社会认同。
花同样的钱,在别的店是消费,在良辰美景是支持扶贫和助农。
这种认同感是任何广告费都买不来的,是消费者投票投出来的。
是盛远用几千万绞杀计划都没有打垮、反而亲手推上去的品牌价值。
随着口碑的持续发酵,登峰科技郝芙桂桌上的座机又开始响个不停了。
但这次打电话来的不是之前那种来谈赞助或广告投放的品牌方。
也不是来询问食材供应的同行或供货商,而是那些手上有大把闲置资金、嗅觉比任何人都灵敏的风险投资人。
这些电话里什么说法都有。
从“希望能跟贵公司探讨一下融资的可能性”到“我们有丰富的餐饮行业投资经验,可以帮助良辰美景实现快速扩张”。
措辞一个比一个诚恳,条件一个比一个诱人,投资规模从几千万到上亿都有。
甚至还有一家投行直接发来了一份长达几十页的上市规划建议书。
建议良辰美景在两年内完成股份制改造并在创业板ipo。
封面上用醒目的字体标注着“餐饮行业新蓝海”和“预计估值可达数十亿”的字样。
陈景把那份上市规划建议书翻了两页就放到一边,继续看下一份。
还有一些电话是从全国各地打过来的,打电话的人身份各异。
有的是在洪昌旅游时偶然吃了一顿良辰美景的外地商人,回去之后对那个鸳鸯锅念念不忘。
有的是在寻知上看到了良辰美景的专题报道,被那套透明后厨和扶贫模式所吸引。
还有的是通过本地朋友了解到了这个品牌,专程来询问是否有合作空间。
这些电话的内容出奇地一致。
想加盟。
郝芙桂把所有加盟咨询做了统计和分类。
大概有二十多个是洪昌本地或周边县城的小老板,手上有闲置资金。
想在自已家门口开一家良辰美景分店。
有十几个是外省城市的餐饮从业者或个体经营者,希望能拿下良辰美景在当地的区域代理权。
还有几个是专门做连锁加盟的公司,提出可以提供全套加盟体系搭建服务。
从加盟商的招募、培训到日常管理全部由他们负责,良辰美景只需要输出品牌和供应链。
陈景把郝芙桂汇总的加盟咨询列表从头看到尾,又看了看那些详细记录的初步诉求。
然后把列表放在桌上,靠在椅背上,对着坐在对面正在翻看数据的赵圆圆说了两个字。
“不加盟。”
陈景知道,加盟就坏事了。
加盟模式在餐饮行业里确实是一条快速扩张的捷径。
很多品牌就是靠加盟做到全国几万家店的规模,但对于良辰美景来说。
这个模式的代价远大于收益。
因为现在的口碑太好了。
加盟商一旦进来,品牌管控力就会被稀释。

