“你胃口挺大。”林策终于开口。

    莱昂笑了，笑容里带着点理所应当的狡黠：“没办法，我这个人眼光一直很好。”

    他答得坦然，顿了顿又补：“况且，是你刚才亲口告诉我，落石比松枝值钱。”

    “真是奸商呀……”林策摇摇头，轻轻的评价。

    莱昂无所谓得耸耸肩。

    "但，不行。"

    莱昂挑眉："拒绝得这么快？"

    "我拒绝的不是合作。"林策看着他的眼睛，"是'所有'这两个字。"

    她竖起一根手指：“第一，只有落石商会正式决定对外卖的商品，才算新品。村里自己用的工具、矿山设备、实验样机，不在里面。”

    莱昂点点头：“合理。”

    林策举起第二根手指：“第二，配方、工艺、生产技术，不属于范恩。你们拿到的是第一销售权，不是产品所有权。”

    “我本来也只是想卖货。”

    "第三，新品送到，范恩必须在十五天内决定接不接。"林策竖起了第三根手指。

    “十五天，亲爱的林策小姐，你好像越来越没耐心了。”

    林策竖起了第四根手指：“第四，要了就必须真卖。首批采购量、实际销售安排，都得写清楚。不能为了卡住别的商会，先说要，又不下单。一个月内你们不下单，落石可以自由卖给别人。”

    她说完，整个办公室安静了一瞬。

    莱昂靠在椅背上，那双总是带着点漫不经心的眼睛此刻正静静地看着她，像是在重新评估什么。

    随即，他笑了。

    不是那种南方海风般的、浮在表面的笑，而是真正的、从眼底漫上来的笑。

    “都依你。”

    林策有些意外。她本以为至少要来回扯上几轮。

    莱昂像是看穿了她的想法，摊了摊手："亲爱的林策小姐，这些条件对范恩一点损失都没有。"

    林策嘴角抽了一下，看来自己提的条件还是不够狠。

    “既然说定了，我也给你交个底。”莱昂收起那点戏谑的神色，换上了正经大商人的表情，“南境五邦加王都的既有渠道，全部向落石开放。当地的销售反馈按月回传，包装、定价我这边给你出方案。接货之后的运输损耗、渠道风险，按合同比例担。”

    他看着林策，一字一句：“你们负责把新东西做出来。我负责让该掏钱的人看见它。”

    林策点点头，她伸出手：“三年，合作愉快。”

    莱昂看着她的手，诧异了一下，也伸出手：“合作愉快，落石商会的主事人。”

    两手相握，落石和范恩商会的为期三年的商路绑定，算是正式敲定。

    手刚松开，莱昂就又恢复了那副闲散模样，端起红茶抿了一口：“新包装什么时候能给我看？第一批货呢？”

    “包装十天内打样送过来。”林策盘算了一下，“基础料我们已经在备，第一批成品，二十天内能到黑石城。”

    “赶不上。”莱昂摇头，“下一批南下的大商队十二天后走。”

    林策皱眉：“下一批呢？”

    “一个月后。”

    她没说话，脑子里开始重新计算时间和流程。

    科林那边的基础料可以提前，黑松林已经正式开工，包装和燃料也能并行……

    “十天。”

    莱昂挑眉。

    “我十天内把第一批货送到黑石城。”

    莱昂笑了：“这句话我更喜欢。”

    黑松林的合作在玛蒂尔达回去后不久就谈成了。

    黑泥从矿里拉出来，先在落石的预处理坊里过筛、脱去瘴气，再按照科林定下来的流程完成提纯，最后做成可以安全运输的标准基础料。

    这些基础料运到黑松林之后，再用科林教给黑松林的办法，艾拉搭建的生产设备，加入香料和其他辅料，压制成型、糊上外层封泥，最后装罐。

    最核心的技术部分，黑泥矿的预处理和提纯药剂，仍然掌握在落石村手里。但生产的速度和规模，却是扩大了不少。

    科林虽然嘴上没说什么，态度上却也没那么强硬了。

    这天，他拿着黑松林新做出来的一批成品，做抽检。

    科林从不同的箱子里随机抽了几块，烧了一块，又掰开一块看了看断面，再捏了捏成型的边角。他检查得很慢，慢得旁边的人都有点紧张。

    最后他说："能卖。"

    虽然听起来很普通的评价，但林策知道，就目前科林别扭的心态，这已经是很高的评价了。

    "批次之间差别大吗？"林策问。

    "抽了三箱，差别不大。"科林站起身，拍了拍手上的灰，"比我想的好。他们那边手还挺稳。"

    他又补了一句，语气里带着点不情不愿的承认："那套标准卡住了，想做歪都难。"

    林策点了点头。

    她站在工坊门口，看着院子里那一排排等着运走的木桶。每只桶上都有炭笔写的编号，都是落石定的规格，都要按落石定的标准验收。

    老伍德拿着册子把这一批的数量记下。格伦蹲在一边，把运输桶的箍又加了一道：上一趟路上颠裂了两只桶，他改了桶底的垫木结构，说要让桶比路更硬。新轻奢版的包装还在图纸上，但燃料本身不等人，主体可以先照常生产。

    林策站在工坊门口看了一会儿。

    风里飘着松枝的味道，还有铁器敲打声。

    她看见的不是一座工坊，而是另一个村子，已经开始按着落石的规矩，在做落石的商品了。

    麻烦是给黑松林送下一批料的时候碰上的。

    一早出去给黑松林送货的哈罗德着急的跑回工坊：“林策小姐，不行了。”

    老伍德抬头，拍了拍自己的烟斗：“怎么回来了？货没送？”

    这批预处理料是为了赶给范恩商会的第一批轻奢版，科林带着人赶了

    两天赶出来的。

    按照现在生产的速度，黑松林手里剩下的基础料最多还能撑三天，下一批必须今天送过去，所以哈罗德一早就出村了。

    “送不了。”哈罗德抹了把汗，“常走的那条山路，木桥裂了。今天一早矿监署的路务所贴了公告，重车一律禁行，什么时候修好另行通知。”

    林策走过去：“昨天不还在走？”

    “对呀。”哈罗德点点头，“公告是今早刚贴的，盖着矿监署的印。”

    林策捏紧了拳头，还挺会挑时候：“桥多久能修好？”

    “路务的人说，快也得四五天。”

    四五天，再加上运到黑石城的时间，铁定赶不上十二天后的商队。

    “绕路呢？”林策皱着眉问。

    “绕南边那条大道，得多走一天半到两天。”哈罗德摇摇头，“算上装货卸货，怎么都赶不上了。”

    在场的人都安静了，只听见工坊里的机器声。

    赶不上这批商队，就得多等一个月。

    第一个月的窗口，就没了。

    “就没有别的路可以走了么？”林策问。

    众人互相看了看。

    最后是村长老伍德开口，声音有点沉：“有倒是有。”

    林策看他：“那为什么不走？”

    “那是条旧伐木道，穿黑瘴林的。”哈罗德舔了舔嘴唇，“很多年没商队走过了。虽然因为安伦先生和西奥教士搭完那个小祭坛之后，瘴气少了很多，但现在开春了，魔兽也多起来了，普通车夫宁可绕远，也不往里闯。”他顿了顿，“早先还走商队的时候，里面死过马，也伤过人。”

    “不能绕开魔兽活动的区域么？”

    哈罗德摇摇头：“这本来就是人家的地盘，绕开，就不是那条路了。”

    林策想了想，好像这就是缩头也是一刀，伸头也是一刀。

    等安全的路能走，是指定赶不上交货的。要是走看起来不那么安全的路，她扫视了一圈工坊里的人。

    “我们走旧路。”她说，“哈罗德你驾车，凯恩跟我走，格伦也去。艾拉你也去，林子里的藤蔓枝桠就属你最熟了。”

    凯恩本来靠在门边的柱子上，闻言抬了抬眼：“你最近越来越会给我找事了。”

    林策笑笑：“马上发十三薪。”

    凯恩盯着她：“你上次说是年底。”

    一个小时后。

    一辆装满基础料的马车驶出落石村。

    橘座自己跳上了货堆最高处，趴成一块会呼吸的镇货石。他说：“货要本座帮你们看着，不然你们肯定会有问题。”

    林策没赶他。

    自从橘座在旧矿井里展现出自己的能力，林策相信他是很有自保能力的。

    马车在岔路口没有转向平日那条大道，而是拐进了另一边。

    那条路上的旧车辙已经被野草盖住了大半。

    再往前，就是黑瘴林了。