半个月过去。

    绣坊的生意在几人的努力下，稳步运转起来。

    县衙近在咫尺，走一里地就能到，堂嫂偶尔会来看看兰君，官眷们从堂嫂那里听说了这家新开的绣坊，偶尔会来逛逛。

    不少人听说了那位宫廷绣工之子回到了县城的消息，有些富户的家眷主动上门来打听情况，隔着珠帘看着姐夫带着绣娘们授课赶工。

    还有位富户的夫人主动拿着图样和衣裙上门，请姐夫为她绣制花样。

    芸娘和她把配色尺寸和针法定下来，请她签了单子，确定一周后交货，收了一贯定金，剩下的两贯交货后再付。

    大暑将至，一天比一天热。

    绣坊坐落在主街最繁华的商业区，门脸正对着主街，芸娘自带一部分稳定客源，再加上堂嫂引荐来的官眷们，店内销售额还算不错。

    香囊和扇套卖得最快，每日能卖四五件，货架上陈列着的小件，每日能卖七八件。

    前堂的墙壁上空空荡荡，兰君找人裱好了两幅姐夫之前绣制的绣画，把这两幅绣画挂在了前堂的墙上。

    姐夫专注于绣花，他整个人自如多了，她用空闲时间，一直带着两个绣娘绣一扇梅竹山禽屏风，他想把这扇屏风摆在前堂，给绣坊撑撑场面。

    学徒陆陆续续地来了几个，兰君和芸娘都不满意，目前还在招聘。

    忍冬每天侍奉在兰君左右，半夏在家洗衣洒扫，至于宅院的房租，高翎始终没有告诉兰君具体的价格，只说不用考虑钱的问题，让她安心住。

    做了半个月，兰君就发现了一个问题。

    绣娘们绣的速度赶不上卖的速度。

    半个月的时间，十个住店绣娘产出了一百多件普通绣品，再加上芸娘店内之前积压的一些绣品，加起来支撑了半个月。

    店内每日零售十三四件，还不算高家商队要带走的那些，产量很明显是不够的。

    夜里，兰君和芸娘在后院的厢房里相对而坐。

    “你怎么想？”她问道，“如果再找新的绣娘，磨合需要时间，产出也需要时间，但不找肯定是不行的。”

    芸娘说道：“其实我之前在外面找过绣娘，就是那种市井妇人，还有那种未出阁的姑娘，让她们来店里领绣棚和绣线绢布，按件计酬。”

    “那然后呢？”兰君问道，“没做成？”

    芸娘苦笑道：“可以说是一团乱麻，绣品质量参差不齐，很多人没办法按时交货，还有那种拿了原材料就跑了的，什么人都有。”

    兰君揉了揉眉心。

    她问道：“先别说别人了，你有没有觉得咱们绣坊里的绣娘有点懈怠呢？”

    芸娘垂下眼，不知道说什么才好。

    兰君说道：“我最近思索了一下，我觉得绣坊的制度是有问题的。”

    芸娘问道：“什么问题？”

    “住店绣娘是和咱们签了契的，拿着固定的月钱。”她说道，“对她们而言，能产出多少绣品并不重要，反正绣多绣少都是那一份工钱，如果是你，你会不会想找机会偷个懒呢？”

    芸娘没吭声。

    兰君又问道：“我猜一下啊，你是不是觉得和她们比较熟，所以就算她们偷懒懈怠，你也不好意思开口。”

    “你猜对了。”芸娘开口道，“这里有些人是从我十几岁就跟着我一起干的，私交太好，反而在这种事上没法开口。”

    兰君思索了片刻。

    “你看这样行不行？”她说道，“工钱照发，绣娘们绣出绣品，让江先生来验货，不合格的返工，记下每个人合格绣品的数量，到了月底按两文一件的价格给提成。”

    芸娘点头道：“咱们先试试吧，但产量不够的问题还没有解决。”

    兰君沉吟道：“嗯……我还是想像你之前那样去收一些回来，明天我要出去一趟，我认识两个手艺很好的姑娘，但和她们不太熟，我想去打听一下，看看她们能不能卖绣品给我。”

    芸娘没有多问，点头道好。

    晌午，兰君坐在街边一家香饮子店里，托着腮看着窗外，忍冬静静地站在她身后。

    等了半晌，她远远看到两个熟悉的身影。

    “江二姑娘，江三姑娘！”兰君挥手道，“在这儿呢！”

    两位姑娘听见她的呼喊，冲她挥了挥手，姐妹俩一路小跑，在小二的引导下从楼下上来，坐到兰君对面。

    “抱歉啊，天气这么热，劳烦你们跑一趟。”兰君接过菜单，“这家香饮子店是新开的，咱们一起尝个鲜吧，我请客。”

    三人头碰着头研究了半天，江二姑娘点了紫苏饮，江三姑娘点了甘蔗汁，兰君点了碗冰雪凉水荔枝膏。

    兰君拉着忍冬坐下来，又给她挑了雪泡豆儿水。

    江三姑娘说道：“沈姑娘，您找我们有什么事啊？”

    兰君开口道：“两位姑娘，是这样的。”

    聊了几句，小二把香饮子端上了桌，兰君有些惊奇地发现，冰雪凉水荔枝膏居然还是用银器盛放的。

    几人边吃边聊，听她说完，江二姑娘放下杯子。

    “沈姑娘，我们家里还真有不少绣品。”她说道，“我们从小就学家传的绣艺，闲来无事就绣一些，你要是愿意收，让我堂哥回家的时候，挑一些带回绣坊就行，价钱好说。”

    兰君放下银勺，窗外的风裹挟着热意吹来，她觉得自己快被汗浸透了。

    “我今天来，还有另一件事。”兰君说道，“我们绣坊的绣娘供应不上那么多的产量，我想，可不可以请你们为我的绣坊供应绣品呢？”

    两位江姑娘听完，神情有些讶异。

    “是这样的，可不可以你们把织云坊的绢布和缎子绣线带回家里绣，绣好我按件计酬。”兰君连忙解释道，“我也想不到合适的人选了，就想来问问你们的想法。”

    对面的两位姑娘想了想，点头应了。

    “反正我们平时就是在家里绣花，能赚点钱也好，我还想给自己攒点嫁妆呢。”江三姑娘笑着说道，“沈姑娘，咱们先试一段时间，这样可以吗？”

    兰君连忙答应，又和两位江姑娘聊起来了。

    到了家里，高翎和半夏进进出出的，兰君连忙跑过去。

    “哎？你干嘛呀。”她拉住他的手，“这什么啊？你手臂不是还疼吗，我提吧，不用你。”

    高翎说道：“你不是热得睡不着吗？我买了个冰鉴，这附近有开冰铺的，我和他们说好了，每晚送一桶冰来，这样你就能安睡了。”

    “冰鉴？”兰君问道，“冰不是很贵吗？其实真的不用，辛夷还让车马行把我爹做的竹席给我送来了。”

    高翎拍了拍手上的灰，摸了摸她的脑袋。

    他说道：“现在的制冰技术很成熟了，没多少钱，而且……”

    兰君擦了擦额头上的汗，抬头看着他。

    他摊手道：“我们还要在这儿停留很长时间呢，你不热我也热啊。”

    兰君又擦了擦鬓边的汗，垂下脑袋笑了。

    和两位姑娘说好之后，兰君和芸娘一起去了趟江家。

    进了她们的卧房，兰君瞪大了眼睛。

    床上堆满了各式各样的香囊绣帕，荷包抹额，看着比绣坊货架上的那些精致得多。

    兰君随手拿起一个，抚了抚上面的针脚。

    江三姑娘说道：“我俩数了一下，一共有二百多件，沈姑娘，你从里面挑吧。”

    兰君回过神来，和芸娘一起挑选起来。

    二百

    多件绣品里，除了配色没那么好看的不要，剩下的一百八十多件，兰君全都收走了。

    剩下的都是花样好看，线色又多的，听芸娘的意思，这样的手艺放到店里，根本不愁卖不出去。

    缎面荷包能卖五十文，江家姐妹的荷包放到店里，以八十文的价格出售，不愁没人买。

    一百八十多件绣品，兰君最终以五贯多的价格全部收走了。

    江家两位姑娘跟着兰君去了趟绣坊，取了原材料回家，约定好一周后交货两个双面绣花鸟扇套。

    关于给绣娘提成的事，兰君和姐夫还有芸娘讨论了一天，在这件事上达成了共识。

    吃过午饭，兰君在饭桌上开了口。

    她开口道：“最近呢，我和江先生还有芸娘一起商量了一个坊内的新制度，刚好今天人齐，我和大家说一下。”

    绣娘们看过来，兰君继续说道：“还有一周就是立秋，从立秋开始，绣坊实行按件计酬的制度，工钱不变。”

    绣娘们松了口气，开始交头接耳。

    兰君继续说道：“你们交出的每一件绣品，都要经过江先生的手，他确认合格后，你们可以得到两文的提成，当月出品最多的绣娘，有一百文赏钱。”

    绣娘们有点兴奋，几个人窃窃私语起来，该说的都说了，兰君起身离席了。

    鸡飞狗跳兵荒马乱地度过了绣坊开业的第一个月。

    立秋当日，兰君盘了下账。

    “嗯……”她开口道，“这个月我们净赚了三贯三，还行，没赔。”

    兰君揉了揉眉心，看向对面三个人。

    她开口道：“你们有什么想说的吗？”

    “我有。”姐夫说道，“这个月上门打听的富户和官眷越来越多，订单也多了不少，我一个人支应不来，明天开始那三个手艺最好的绣娘，专门跟着我做定制单吧。”

    兰君沉思了一会。

    她问道：“那我们说的按件计酬怎么办啊？”

    “绣坊想要做大，还是得靠定制单，小件利润太薄，一单定制三五贯起步，上不封顶，我们应该以中高端定制为主。”姐夫说道，“这三个人的月钱涨一点，闲暇时她们继续做小件，毕竟不可能天天有定制单。”

    兰君看向对面的芸娘和宁君。

    宁君磕着瓜子道：“我不知道，听你们的，芸娘，你怎么想？”

    “我赞成江先生的看法。”芸娘说道，“已经立秋了，春秋是绣坊生意的旺季，不冷不热，走亲访友的人多，婚丧嫁娶也集中在这两个季节，这个月我们只会更忙。”

    兰君忽然忍不住笑了，对面几个人一脸不明所以。

    她笑道：“我怎么感觉我回不去秀水村了啊？”

    姐夫说道：“你要有事你就回，我们这儿能顶住。”

    兰君摆摆手道：“家里的腌菜生意已经不需要我了，真撒手我放不下心，我和村镇上的消息是通的，家里有事也能找到我，姐夫，你那个镇店之宝绣好了吗？”

    “好了，那架梅竹山禽屏风，明天我就摆店里。”姐夫说道，“我二妹三妹的扇套我也验过了，都没问题。”

    兰君凝重地点点头。

    她说道：“芸娘，下个月你要忙起来了，绣娘的产量上来，劈丝、配色、穿针、绷架这些事，你带着那个马上要来的学徒打下手，宁君你也帮着做点力所能及的，行吗？”

    二人点头道好。

    “我们要以中高端定制为主，就必须要敲开县城和临州富户和官眷的门。”兰君说道，“寒露前后，县丞府的沈夫人要办一场洗儿会，她会邀请县城和临州的官眷过来，她在咱们这儿定制了一架绣屏，图样已经送来了，我们一定要认真对待，不能有任何错漏，好吗？”