距离开标还有三天。

    办公楼西头的会议室，一早炉子就捅开了。

    何国平来得最早，把窗台上的搪瓷缸摆到桌角，又涮了一遍，这才坐下。

    林满仓前脚后脚到，怀里抱着厚厚一沓纸。

    进门先在裤子上擦了两把手，才把那沓东西搁到桌上，像是怕弄脏了。

    杨红梅踩着点进来，大红棉袄领口别着水钻胸针，腋下夹着个账簿，进门就嚷嚷：

    我说林副经理，你那沓数，昨儿夜里我又核到十一点，可对上了。要是还有差，今儿就不是这会，是架子上打官司了。

    刘左是最后一个落座的。

    他手里也捏着几张纸，反面朝外，没有急着亮出来。

    他先环视了一圈屋里这些人，何国平、林满仓、孙伟、杨红梅，一个不少，心里那点东西才安放下来。

    都到齐了。离投标就三天了，今儿这一场，是把咱们这四个月下的功夫，拢到一张纸上去。该定的定死，该收的收圆，往后三天，谁也别再动。

    他先看向林满仓。

    标书那一块，讲。

    林满仓沉默了几秒，把那沓纸摊开。

    他惯来话少，开口也是三句两句，可这一回，他翻着那一页页，竟难得地讲了一大篇。

    施工组织，排的是双套。一套按正施工量开，一套按咱们接手的实际工期压。

    他顿了顿，指着中间几页。

    机械设备，能调的自己调，不够的向县里几家国营厂租。租的价钱我谈过，比买二手的划算，工期紧了宁可多花几个运费，别耽误人。

    施工工期，按省院那套改过综合商业场子的来排，分四段走，每段验收前一环接一环，不留空档。

    三大材排到月，水泥、钢材、木材的用量，跟上回给您那本分期供应计划表对齐。

    他说完，端起茶缸喝了一口，等着刘左接话。

    刘左点了点头，没急着评，转向杨红梅。

    红梅，概算报价那本账，说。

    杨红梅翻开账簿，声音脆生生的，一条一条点出来：

    标书归你们管施工的，报价这本，是我碗里的饭。料工折算、工序料估，我一样一样核过，又跟老林那套施工组织对过，内里头没有一处打架的。设备租用、三大材、辅材、人工、管理费，全在这儿了。

    她指着最后那页，拢下来的成本，我按咱们这次尝过的市面价，加上管理费，再往上垫了法定利润。这个数报出去，不虚高，也不亏本，是要拍胸脯扛得上台的。

    刘左眼风扫过那页，停了一停。

    报得没问题。可这一回，不是咱们一家在争。

    他顿了顿，把手里那几张纸翻过来。

    投标价，在法定利润的底子上，往下让两个点。

    屋里静了一下。杨红梅眉毛立起来，先开口：

    让两个点？那可是真金白银往外出。刘总，咱们成本算到这个份上，本来就是贴着骨头了，再让两个点，那不是白干？

    孙伟也动了动，想说又没敢说，只拿眼睛看刘左。

    刘左没接话，先看向林满仓。

    林满仓沉默着，端茶缸的手没放，过了好一会儿，才了一声，很轻。

    让利这两个点，

    刘左这才开口，是算过账的。楼是第一栋，立起来是招牌，这一仗不是赚这一栋楼的钱，是赚往后十年县城的活。

    咱们让出来的，是甜头，是让拍板的人看见，咱们不是来薅羊毛的，是正经想把这栋楼立起来的。

    再说这栋楼，

    他声音不疾不徐。

    它不是只盖楼。方案里头的门面房，南墙打开做沿街铺子，一楼二楼办展销办批发，供销社底下那几家公司进场，租金一年比一年高。这块，才是这栋楼的肉。

    他看了一眼杨红梅：

    你那本账，只算到楼毛起来。楼毛起来之后怎么回笼，是这个方案在挣的。让利那个补不回来的窟窿，是从这儿找补的。

    杨红梅咂摸了一会儿，慢慢把眉毛收下来。她听懂了。这不是把利润让出去，是用让利换进门，进门以后的好处，不在那一毛两毛的差价上。

    还有经营方案，

    刘左继续说。

    批发拍卖市场这一套，是跟招标文件一起递的。楼盖起来谁住、谁来收租、批发市场怎么起、拍卖怎么弄，都在里头。这一份，是我自己写的，别人抄不去。

    他顿了顿：

    盐东市里那两家施工队，二建、四建，实力比咱们强，也来争这个标。咱们手里有的，就是这套方案，和这三天里攒下的这点对县里的摸底。

    他抬眼，把屋里四个人一个个看过去。

    这个标底，这套方案，到今天为止，就在这间屋子里。出了这扇门，谁都不许往外漏半个字。竞争对手知道了咱们的底，这仗就打不成了。

    林满仓了一声。何国平跟着点了点头。

    满仓。这几天，把整个方案再从头到尾顺一遍，装订成册，一页都不能差。明儿天黑之前，交到我这儿来。

    林满仓了一声：

    我去落实。

    封贴的事，我来。

    刘左说，后日开标前，标书在我手里最后封贴，我亲自送到建委去。这最后一棒，我不假手他人。

    屋里静了一瞬。

    杨红梅忽然笑了，把账簿往臂弯里一夹，声音脆亮：

    我说刘总，您这么一安排，明儿我跟老林这头，可就都压给这栋楼了。行啊，那咱们就一块儿，把它立起来。

    她说着，也补了一句，话里带着她惯常的那点棱角：

    成，就冲您今天让利这两个点，我信您。往后这账，我好好记着，看它是怎么从这两个点里，把一栋楼挣回来的。

    刘左笑了笑，没接她这个话头，只把手里那几张纸收了起来。

    窗外的日头正往上来，把屋里那点烟味照得淡淡的。

    他站起来，最后落了一句：

    散了吧。各忙各的，三天之后，看咱们的本事。