王嬷嬷看养颜膏的那个晚上，林小茶在南巢算了一夜的账。

    城东分店开业满一个月。

    绿豆下午送来的账本写了三页纸，字迹歪歪扭扭但数字清楚。

    林小茶把数字抄到碎瓷片上，一项一项地核。

    城南旗舰店月入十八两。花露七两，养发油四两半，养颜膏六两半。比上月涨了三两，主要是养颜膏提了价。

    城东分店月入十二两。花露五两，养发油两两，养颜膏五两。开业一个月，回本速度比预期快半个月。

    两店合计月入三十两。

    扣掉成本。

    原料采购五两。城南药铺供的草药贵了，她让绿豆联系了城外一家药农直供，单价压下来两成。

    绿豆和三个伙计的月钱四两。城东分店新雇了两个人，一个负责前面卖货，一个负责后面备货。

    两间铺子的租金三两三。城东的便宜，一两八。城南老铺子按旧价续了约，一两五。

    郊外作坊的租金和改造摊销一两。宅子租下来之后，绿豆花了三天收拾，又请了个木匠打了两个架子。作坊现在能同时加工三批花露。

    杂费一两二。包括碎布、瓷瓶、包装纸、运输损耗。

    月利润十五两出头。

    林小茶在碎瓷片上写下这个数字，蛛丝笔顿了一下。

    十五两。

    三个月前她在书架夹层里发愁怎么弄到一两银子给绿豆凑赎身钱。现在月利润十五两。

    她把碎瓷片翻过来，在背面画了一张草图。

    南巢在中间，画了个方框，标注“总部+研发”。

    左边画了城南铺子，标注“旗舰店”。

    右边画了城东分店，标注“二号店”。

    下面画了郊外作坊，标注“生产基地”。

    上面画了城西田庄，标注“原料供给”。

    五个点，用线连起来。

    每条线上标注了通讯方式。

    整套体系已经跑了一个月，没出过大差错。

    她在碎瓷片上给绿豆写了一封信。

    “这个月的账没问题。几件事安排一下。第一，城南铺子的养颜膏库存只剩七瓶，郊外作坊的新一批还要五天才能好。中间这五天控量卖，每天只出一瓶。第二，城东分店门口的牌子换一块大的。上次你说有客人找了半天没找到门，牌子太小。第三，养发油的价格可以降两成。卖得不好不是产品问题，是定高了。降了价走量，利润不会少。”

    绿豆的回信第二天就到了。

    “知道了姐姐。牌子已经让木匠做了，后天能挂上。养发油降价的事我和城东的伙计说了，他嘟囔了一句降了价他提成少了。姐姐你说提成怎么算？”

    林小茶在碎瓷片上想了片刻。

    “提成不按单价算，按月总量算。每月养发油卖出超过三十瓶，超出部分每瓶给他额外两文钱。这样他就有动力多卖。”

    绿豆的回信隔了一天。

    “姐姐你怎么什么都懂。伙计一听眼睛都亮了。”

    林小茶在碎瓷片上没回这句。

    她看着草图上那五个点，手指在碎瓷片边沿上蹭了蹭。

    体系有了，但也有短板。

    她在碎瓷片上一条一条地写解决方案。

    产能的事短期内只能靠她远程指导。她准备把养颜膏的制作步骤拆成更细的分级说明，每种原料按颜色、气味、手感分出三个等级，绿豆只需要对着表格查就行了。

    人手的事要慢慢来。不是随便从街上找个人就能用的。这个人要靠得住，嘴要严，手脚要干净。她让绿豆留意铺子里来干活的临时帮工，观察半个月再定。

    渠道差异化倒是好办。城南铺子主打花露和养发油，走平民路线。城东铺子主打养颜膏和新品，走中高端路线。两边的客群自然就分开了。

    写完方案她把碎瓷片收好，拿出另一片空白碎瓷片。

    上面是三天前沈氏从江南寄来的信。

    信不长。沈氏的字写得清秀有力，每一笔都不拖泥带水。

    “兰溪花露在我夫君所在州府已有传闻。数位官眷托人来问可否购得。若有意向外地发货，我可居中联络。提成另议，初期按售价一成计。另，我夫君前日升了从六品，不日将调往临州。临州商贸更盛，若铺货可从临州起步。”

    林小茶看着这封信，在碎瓷片上写了回信的草稿。

    “暂不往外地铺货。京城的基础还没打牢，分散精力容易出问题。但沈氏的提议我记下了。半年之内如果京城两间铺子的月利润稳定在二十两以上，我再考虑外地的事。”

    她把草稿搁在一边，没有立刻发出去。

    外地。

    沈氏说得对，兰溪的产品确实有外扩的空间。但跨城经营意味着更长的物流线。她现在的动物快递系统覆盖范围是京城方圆十公里。出了京城，信鸽的飞行距离勉强够用，但感应信号传不了那么远。

    她没法远程监控一间在外地的铺子。

    除非她培养出一个可以完全信任的代理人。

    绿豆不行，绿豆走不开。沈氏可以，但沈氏有自己的家庭。这件事急不来。

    她在碎瓷片上写了一行日志。

    “月利润十五两。城东分店回本周期缩短至三个月。产能、人手、渠道三个短板已有方案。外地扩展暂缓。”

    写完她把碎瓷片收进匣子。

    走到鼠洞口，阿黄在院子里追着一只蛐蛐跑了三圈，没追上，喘着粗气趴回了老位置。

    林小茶靠着洞口的砖壁，把这三个月的事在脑子里过了一遍。

    月利润十五两。动物节点三十个。御兽感应覆盖三公里。合作伙伴四个。靠山一个。

    她脖子上的玉片贴着锁骨，沉香木的气味从匣子里隐隐传来。

    三厘米的人，做到了这些。

    她在碎瓷片上给顾珩写了一封不算公事的信。

    “你借我的三十两，这个月可以先还十两。”

    回条在深夜到了。

    “不急。养颜膏按时送就行。”

    下面隔了一行。

    “赵福说你的膏确实好用。他的淤青消了。嫌脸太白了。”

    林小茶差点从鼠洞口滑下去。

    嫌脸太白。

    一个终日跟在暴戾摄政王身边的老管家，嫌自己脸太白。

    她在碎瓷片上写了回信。

    “那是养颜膏，不是增白膏。赵福用了淤青能消说明配方对症，和白不白没关系。以后让他隔天抹一次就行，不要天天抹。”

    回条隔了一阵。

    “你这个语气像大夫。”

    林小茶在碎瓷片上回了一句。

    “我只是卖膏的。”

    回条没有再来。

    但第二天清早，信鸽带回来一张纸条。

    不是顾珩的字迹。是赵福的。

    纸条上写了一行。

    “小友，城西永安坊的道观昨夜走水了。道士没事，密室烧了半间。”

    林小茶从工作台上站了起来。

    密室烧了半间。

    她放在道观东墙上的壁虎还在不在？

    感应信号向城西方向扩散，经过三级中转后，回来的反馈让她的手指收紧了碎瓷片的边沿。

    壁虎还在。但它传回了一条新信息。

    火不是从密室里面烧起来的，是从外面泼进去的油引燃的。

    有人放的火。

    而城西永安坊的废墟旁，玄清站在烧焦的门框前，脸上没有任何表情，手里攥着一封被火烧了一半的信，信纸残存的部分上露出三个字。

    三皇子。