许青岚走后，周磊还盯着窗外。

    “三千定金。”他把这四个字念了一遍，像嘴里含着一块石头，“她怎么不去抢？”

    陈建国把样品单压在账本下面，没有接话。

    报刊亭里灯光昏黄，刚补好的玻璃上映出两个人的影子。外面有学生抱着饭盒往宿舍走，路过窗口时还往里看一眼。新挂的木牌还没干透，白漆味混着旧报纸的霉味，闻久了让人发闷。

    周磊把账本翻开。

    “咱们今天卖出去的钱，加上我那七百二十块，离三千还差老远。”

    “所以不付三千。”

    “那她不是说货就给别人？”

    “她说的是让我们给话，不是让我们马上掏钱。”

    陈建国拿起许青岚留下的二十件样品清单。衬衫八件，帆布包六只，袜子六捆。每样都有数量和进价，票据也有，但退换条件含糊。

    真正有价值的不是这二十件货，而是学生愿不愿意为它们掏钱。

    “明天不摆满。”陈建国说，“每样只挂一件，剩下的放后面。”

    周磊愣住：“有货不摆？”

    “摆满了像清仓。挂少了，别人会问。”

    “问了呢？”

    “问尺码，问颜色，问什么时候有。你全记下来。”

    周磊抓起铅笔，想了想，又问：“收钱吗？”

    “现货可以收。订货只收一块定金，写条子，七天内拿不到就退。”

    周磊听见退字就心疼：“又退？”

    “能退，别人才敢订。”

    周磊把这句话记到本子角上，写完又觉得自己像个学徒，抬头看陈建国：“你是不是早就等着这一天？”

    “等着被人查，等着有人来卖货，等着要用钱。”陈建国说，“做小买卖，迟早都会碰到。”

    第二天一早，服务部窗口比平时开得早。

    陈建国把一件浅蓝衬衫挂在墙边，帆布包放在窗台上，袜子只拆了一捆。价牌写得清楚：样品试卖，数量少，能看料，能登记，不能乱承诺。

    第一个停下的是个大二男生。

    他摸了摸衬衫料子，问：“这个多少钱？”

    “十一块。”

    男生吸了口气：“百货商店也差不多这个价吧？”

    “百货商店尺码全。”陈建国说，“这里便宜两块，但只有这几个号。你先试肩宽，不合适别买。”

    男生本来想压价，听他这么说，反倒拿起衣服比了比。周磊在旁边看得着急，差点开口夸料子，被陈建国一个眼神压住。

    最后男生买了。

    周磊记账时手都有点抖。

    第一件外贸尾货卖出去，他比卖十本练习本还兴奋。

    第二个来问的是个女生。

    她不看衬衫，只拿起帆布包，把拉链来回拉了两次，又翻里面的线头。周磊想说这包结实，陈建国却先把包底翻给她看。

    “这里有一处线头，剪掉不影响用。你要是介意，就别买。”

    女生反而笑了：“你这人卖东西怎么还往外说毛病？”

    “你买回去也会看见。”

    她点点头，问能不能给同宿舍留两个。陈建国没有答应，只让她把颜色和数量写在登记本上，明天有货再来确认。

    周磊看着她写名字，心里痒得厉害。

    人就在面前，钱也可能就在面前，不收下来像白白放跑。可陈建国一直站在旁边，他只好忍着。等女生走远，他才低声问：“她都说要了，为什么不收？”

    “她说的是同宿舍，不是她自己。”陈建国说，“中间隔一层，最容易变卦。”

    周磊拿笔在登记本旁边写下：本人确认再收。

    写完后，他自己都觉得这句话有点像规矩。

    上午人渐渐多起来。女生问帆布包，男生问衬衫，袜子卖得最快。陈建国不催，不夸，只让人看针脚、摸布料，试完不合适也不劝。这样反而让围着的人多了些。

    到中午，二十件货卖出十三件，登记了十七个订货名字。

    午饭时两个人没有去食堂。

    周磊从宿舍拿来两个馒头，蹲在报刊亭后面啃。陈建国把上午的登记重新抄了一遍，按男装、女装、包、袜子分开。每一类后面又分成现货、可订、只问不买。

    “问了不买也记？”周磊咽下一口馒头。

    “记。”

    “那不是白记？”

    “今天不买，不代表以后不买。”陈建国说，“问的人多，说明东西有人想看；买的人少，可能是价高，也可能是款不对。”

    周磊听得脑袋发胀：“这比背英语还麻烦。”

    “赚钱本来比背书麻烦。”

    周磊想反驳，又想起上午那件衬衫，最终只是把馒头塞进嘴里。

    周磊趴在窗口后面算账：“照这个速度，三天真能卖出去。”

    “卖出去不等于能吃下秋装。”

    “又怎么了？”

    “秋装占钱，占地方，尺码还容易压。”陈建国把登记本翻给他看，“你看，问衬衫的多，要帆布包的少。要是秋装里包多、衣少，咱们就会压货。”

    周磊低头看那一页，才发现每个名字后面不只是写了要什么，还写了颜色、尺码和能接受的价格。这不是热闹。

    这是能不能进货的依据。

    下午，苏晚过来了一趟。她没有久留，只把一份资料夹递给陈建国。

    “九四年前后，县级医院临时收费格式里确实有加急项。”她说，“但这只能证明格式能对上。经办栏那个字，我还要再查。”

    陈建国把资料夹收进柜子下面：“辛苦。”

    “别把服务部和那张纸搅在一起。”苏晚看了一眼窗口外的人，“人多的地方，话也多。”

    “明白。”

    她走前又停了一下，低声补了一句：“资料里有个细节，九四年前后临时收费单有时不进正式窗口账，而是先由科室临时收，再补交。这个口子容易被人做手脚。”

    陈建国心里一紧：“能写进记录吗？”

    “现在不能。”苏晚说，“没有清江本院的底联之前，只能当方向。”

    她把话说得很轻，却让陈建国更清楚下一步的重量。收据不是终点，甚至还不是半个答案。它只是把他们带到一个更暗的门口。

    她走后没多久，许青岚来了。

    她站在窗口前，看见墙上只剩几件样品，眼神微微一变。

    “卖得比我想的快。”

    周磊忍不住挺直腰：“那是。”

    陈建国把登记本推过去：“样品能走，但秋装不能按三千定金拿。”

    许青岚没有翻本子，只看他：“你想压价？”

    “不是压价，是改法子。”陈建国说，“先拿一百件，定金一千。卖完结一次。残次能退，尺码能补，票据跟货走。”

    许青岚笑了一声：“你这是把我的规矩改完了。”

    “你的货也需要一个稳地方出。”陈建国说，“我们刚补备案，不能吃没边的货。”

    许青岚这次没有立刻拒绝。

    她拿起登记本翻了几页，看到每个学生后面都写了尺码和价位，脸上的笑慢慢收了。

    “今晚去货场看货。”她说，“你看完再决定。一千也好，三千也好，得先知道你敢不敢接。”

    “几点？”

    “八点，火车站西货场。”

    周磊一听货场，眼睛又亮又慌。

    许青岚收起布包，临走前看了陈建国一眼：“别带太多人。货场那地方，胆小的人去了，腿软。”

    等她走远，周磊压低声音：“建国哥，去吗？”

    陈建国把登记本合上。

    “去。只看货，不交钱。”

    周磊还是不放心：“万一她觉得咱们耍她？”

    “那就不做。”

    “这么好的货也不做？”

    陈建国把剩下几件样品收进柜子，锁好：“好货很多，能让咱们活下来的货才有用。她要的是出货，我们要的是站稳。两边都急，就容易谈；只有我们急，就会被牵着走。”

    周磊听完，默默把登记本抱在怀里。

    他忽然明白，今晚去货场看的不只是衣服。

    是他们这间小服务部，能不能从会卖东西，往会做生意再走一步。

    他把柜门又检查了一遍，才吹灭灯。

    黑暗里，窗口外还有学生说笑着经过。周磊听着那些声音，忽然觉得这个小亭子不再只是卖书卖袜子的地方。它像一只刚扎下去的钉子，钉得不深，却已经开始承担重量。

    陈建国站在门外没有急着走。他把今天的登记、现货、订金和退货条件在脑子里重新过了一遍。二十件货卖得快不算本事，能不能不压货、不欠人情、不被货场牵着鼻子走，才是服务部能不能往下扎根的关键。

    八点的火车站西货场，不只是看货。

    是看路。