秦芜愣住了。

    沈云韶难得见她吃瘪，用绢子挡住笑意，索性把话挑明了：“你别怪我说话难听。你可知下个月初六来赴宴的，都是些什么人？”

    她掰着指头开始数：“国公家的二姑娘，忠勇侯府的三小姐，还有礼部尚书家的千金。

    当年在长公主的赏花宴上，你嫌二姑娘的裙子颜色与你相冲，当众给人甩过脸子。打马球时，你为了出风头，抢了三小姐的彩头，还嘲笑人家骑术笨拙。你从前仗着侯府的势，行事嚣张跋扈，哪个没被你明里暗里挤兑过？”

    沈云韶越说越顺口，冷哼了一声：“后来你被萧家一纸休书赶出门，沦为京城笑柄，她们几个就差没在自家后花园里摆酒看戏了！你如今把名帖大喇喇地放在点心盒里，万一她们真动了心思，找你定席，一看是你，只怕当场就能嫌晦气。到时候，你这买卖做不成，连我也要受连累。”

    秦芜静静听完，只觉得原主能凭一己之力做到如此讨人厌，把所有路都堵死，也算是个奇才。

    见秦芜垂着眼不说话，沈云韶反倒有些不自在了，又别扭地找补了一句：“我……我也不是故意揭你伤疤。只是这帖子，确是不妥。要不……你这次就别放名帖了，权当是帮我一个忙，银子我绝少不了你的。”

    秦芜摇头：“不行，我以后还指着这个赚身家呢，这样吧，你容我想想办法，绝不让给你为难。”

    沈云韶撇了撇嘴，斜睨她一眼：“行吧。若是想不出什么好主意，就听我的，别瞎折腾。”

    “一言为定。”

    沈云韶笑了笑，忽然感觉自己今日给她好脸色太多，倒显得自己忘了旧怨似的。她便立刻敛了笑，板起脸道：“退下吧，本小姐要休息了。”

    秦芜忍住笑意，十分配合地屈膝福了福身，提着食盒退了出去。

    也不知怎么回事，两人一来二去打了几回交道，这位沈大小姐，倒越发好相处了。

    从沈府出来，她径直往西市走去。

    一路都在思索，原主这名声烂得透透的，该怎么洗白？

    她满脑子都是这事儿，以至于回了馄饨摊时，常客要一碗骨汤，她险些给人家舀成酸醋。

    心不在焉地挨到收摊，秦芜心里揣着事，便绕道去了西市正街的云锦绸缎庄，想看看自己放在那儿的名帖有没有人问津。

    结果自然是原封不动，连摆放的位置都没挪过。

    她气馁极了，倚着柜台，撑着下巴叹了口长气。

    诗会的办法想不到，这里也一筹莫展。

    掌柜见她如此，笑着安慰：“秦娘子呀，莫急。咱们这儿往来的夫人小姐，吃穿用度都讲究个知根知底。你这招牌生，人家不敢轻易破费也是常理，总得有个客开了头才好。”

    “话是这么说......可这头一个肯赏脸的贵客，又岂是那么好寻的？人家连尝一口的机会都不给。”

    “嗨，做生意哪有一蹴而就的。你那点心做得扎实精致，等哪天有位夫人机缘巧合尝上一口，保准往后就顺了。”

    两人正说着，门外环佩叮当，两个小丫鬟搀着一位衣着华贵的夫人走了进来。

    掌柜连忙收了话音，满脸堆笑地迎上去：“哎哟，夫人今儿怎么得空来了？快里头坐。”

    说罢，便让伙计捧出十多匹簇新的花缎。

    那位夫人端坐在圈椅上，只挑剔地拨弄了两下，便蹙起眉头：“就这些？都是去年的老花样了，也敢拿出来搪塞我？我下月要赴宴，就没点新鲜雅致的料子？”

    掌柜陪笑道：“夫人息怒，实在是开春的新缎子还在运来的船上，还得等上几日……”

    正说着，一个伙计双手捧着个紫檀木匣子从后堂走出来，准备往外头送。

    那匣盖虚掩着，刚好露出一截流光溢彩、绣着精致暗纹的云锦。

    夫人眼尖，抬手指了指：“慢着，那是什么？拿过来我瞧瞧。”

    掌柜一看，赶紧拦住伙计，连连冲着夫人作揖告罪：“哎哟，夫人，这是武定侯府的夫人上个月定下的成衣。嬷嬷一会儿就该来取了。”

    夫人顿时来了兴趣，“我就看一眼，还能弄坏了不成？快拿来。”

    掌柜只得让伙计打开匣子。

    缎面上绣着疏枝垂丝海棠，针脚细如毫发，花瓣晕染得像刚摘下来的一般，连枝桠上的小绒毛都清晰可见，果然和柜台上的大路货云泥之别。

    夫人眼里掠过惊艳之色，赞叹道：“果然是好东西。”

    说完斜睨掌柜一眼，啐道：“好你个老东西，藏着这么好的货色，倒拿些俗物打发我？”

    掌柜叫起屈来：“不是咱们藏私，实在是这是那位夫人专门定制的。人家上个月就提了细致要求，出的价金更是高出市面一大截。咱们东家这才特意寻了江南的老师傅，按照人家的喜好，私下单裁制的，连花样都是全京城独一份。”

    那夫人一听这“独一份”三个字，眉梢微微一动：

    “这样，你也给我定制一匹，纹样换成白梅的，尺寸按我上次留的来，绣工要比这个还好。银子不是问题。”

    掌柜面露难色：“这私定的活慢，得等一个月呢。”

    “等就等。”她爽快得很，当即让与丫鬟给了定银，“只要做得好，我便给你带更多客人。记住了，我要独一份的，别再给别人做一样的。”

    掌柜连声应着，满脸堆笑地送了夫人出门。

    他回到柜台后，拨弄了两下算盘，摇着头冲秦芜笑：“秦娘子你瞧，这京城里的夫人小姐们呐，缺那两件衣裳吗？人家买的就是那份‘别人没有、只有我有’的体面和尊贵。只要把这身份给她们抬上去了，银子根本不在话下。”

    秦芜倚在柜台边，看完全程，再听掌柜这番话，脑中犹如拨云见日，忽地冒出个念头。

    她从前在现代见多了这种路数——专属定制、私享服务、饥饿营销，卖的从来不单单是商品本身，是被放在心上的重视感，是与众不同的优越感。

    放到点心上来，何尝不是一个道理？

    统一制式的茶点再精致，也只是诗会上寻常的一道摆设。可若是按着每个人的口味喜好，做独一份定制款，给足体面和心意呢？

    她大可以照常完成沈云韶的茶点定单，再自掏腰包，额外为每位千金添置款“点心盲盒”。

    就算是对她有偏见的人，也会为这份“被专属对待”的心意而松动吧。

    只要人心一松动，她借此现身道歉，用诚意去打动人……

    可是......她又觉得自己有些天真了。万一打动不了呢，岂不是赔

    了夫人又折兵？

    纠结来纠结去，她觉得自己多虑了，她没有夫人也没有兵，唯有一颗想赚钱的心。

    做生意，哪有包赚不赔的？这世上最难扭转的，就是人的成见。

    原主当年得罪了人家。如今她想重新做人家的生意，低头认个错，本就是理所应当的交代。

    秦芜在原地站了许久，看着外头人来人往，最终咬牙下定决心。

    如果因为怕赔本、怕丢脸就缩头躲着，那“平芜私馔”这块招牌，永远也别想立起来。

    退一万步讲，十二个人里，哪怕有十一个人把点心扔了，只要有一个人愿意吃上一口，她的手艺就能有见天日的机会。

    想通了这层，她不再内耗犹豫，跟掌柜告辞，径直去了沈府。

    沈云韶一天见上她两回，着实有点意外，揶揄笑道：“怎么？这才多大功夫，就想出法子了？”

    “想好了。”秦芜开门见山：“我想请你帮个忙。把你请的那十二位千金的口味偏好，甚至是近来的身子状况，事无巨细全写给我。”

    沈云韶一头雾水：“你要这些做什么？”

    秦芜便将“专属盲盒”的打算和盘托出，并坦言这笔定制的本钱由自己来出，只为在诗会上借机现身，化解一段旧怨。

    沈云韶听罢，像看傻子一样打量她：“你自己掏腰包？万一她们真的一口不吃，你这血本无归不说，脸面也得被人踩在脚底下。”

    “不入虎穴，焉得虎子。做生意本就要下本钱。当年我造的孽，总得拿出十分的诚意来还。”

    沈云韶盯着她看了片刻。从前只觉得这女人心机深沉又惹人厌，如今倒真有几分刮目相看了。

    “行吧，难得你有这份心思，我便帮你这一回，等我一一问过了，写好让小丫头给你送过来。”

    她说到做到，两日后，小丫头便送到摊上。

    秦芜展开一看，有些感动。

    沈云韶这事实在办得细致，足足写满了两大张洒金笺。

    但细看下来，这哪是口味单子，简直是一张张“刁难贴”。

    十二位千金小姐，可谓是把“娇贵难伺候”五个字发挥得淋漓精致。

    单看排在最前面的三位，便是当年结怨最深的。

    理国公府的二姑娘，正值春夏交替，犯了春困，脾胃倦怠，毫无胃口。最厌甜、厌腻，甚至闻不得半点厚重的油烟味。

    忠勇侯府的三小姐，喜酸嗜鲜，且碰不得半丁点核桃之类的坚果碎，说是吃了便要起红疹。

    礼部尚书家的千金更是娇气，受不得凉，稍有寒气入胃便要绞痛，只吃得温热软糯之物。

    至于剩下的九位，有为了身段怕胖死活不沾糖的，有见不得带馅儿的，还有非江南精细米粉不吃的，林林总总，五花八门。

    秦芜收好纸笺，行吧，要求多不可怕，就怕来一句随便。

    收了摊，秦芜没急着回家，而是揣着这两页纸，从西市最大的干果行、南北杂货铺再到药铺，一路走一路采买。

    将买来的东西堆到灶房里。

    苏州来的细粳米粉、晒得半干的盐渍青梅、磨得极细的雨前茶粉，还有砂仁、陈皮、佩兰叶这类温脾醒神的细料。

    接着，当晚便拟定好了给各位千金的定制点心。